清水美洁消V毒毛巾市场营销方案.docVIP

清水美洁消毒毛巾市场营销方案计划书 清水美洁 二O一三年六月 清水美洁消毒毛巾市场营销方案 一、市场环境分析 消毒毛巾是相对于消毒餐具而产生的概念，消毒毛巾即经过洗涤消毒密封包装后提供给消费者使用的毛巾；也是一个刚兴起的新兴朝阳行业。国内最早的消毒毛巾雏形形成于2007年前后，部分酒店开始内部为客人提供使用密封包装的毛巾，但均未形成气候和规模。2009年年底消毒毛巾正式开始登上前台，北方，南方，西部的一些大中型美发店同时出现经过密封包装的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式开始形成一个新兴产业的重要一年，从2011年初开始至今祖国大江南北主要城市基本可以见到消毒毛巾的存在。 　　消毒毛巾运作目前主要有三类业态存在：1、自主创业者 2、公司化运作 3、加盟连锁公司。市场上3种业态穿插交汇存在，导致消毒毛巾的产品品质存在参差不齐的现象。公司化运作的消毒毛巾公司主要以市场需求为主，该类公司具备一定的资金实力，抗风险能力高，产品品质有保证，成功率和成活率高，目前此类公司较少；加盟连锁消毒毛巾公司是目前存在最多的业态，该类公司具备一定的资金实力，主要精力投放于广告宣传以吸引投资者。 1 、市场空间巨大 　　 据统计，宾馆酒店、洗浴中心不算，2012年光中国美容美发行业不断突破1.6万亿元，并以12%的速度快速增长，全国注册的美容美发店超过500万家，并以15%的速度增长。中国宾馆酒店数量也在快速增长， 2015年中国将成为世界第一旅游接持团。旅游的发展，势必会带动旅游宾馆酒店的发展。 　　 专家预计，“健康毛巾”只要占据30%的美容美发行业、宾馆酒店、洗浴中心市场需求量，全国就需要2.5万家健康毛巾企业，每年有数千亿元的市场份额。像广州一样美容美发店、宾馆酒店、洗浴中心达两万家，一般中小城市也有上千家，在清水投资一家健康毛巾生产工厂，按每家店每日配送20-30套，每天消毒毛巾配送量可达到600套，每套使用顾客付费1元，每套毛巾清洗、消毒、配送综合成本0.4元左右，每月利润在1万元左右。 　 2、绿色低碳将主导市场消费 ，2007年9月8日，国家主席胡锦涛在亚太经合组织会议上明确主张“发展低碳经济”。近年的G8峰会等国际会议更将低碳经济发展纳入了会议议题。以“健康、洁净、低碳、生态”为理念的已为广大美容美发店所接受，未来将引领健康毛巾市场潮流！ 　　 3、 健康需要促使消毒产品热销 ，卫生局工作人员表示，“美容美发店的毛巾，在使用时直接接触消费者的皮肤，如果不进行消毒处理会滋生霉菌、大肠菌等细菌，另外还可能传染头皮癣一类的皮肤病。因此，相关行业应配备必要的红外线消毒柜等消毒设备”。卫生部、商务部2007年发布的《美容美发场所卫生规范》明确规定，毛巾、面巾等公共用品具应一客一换一消毒，清洗消毒后分类存放；直接接触顾客毛发、皮肤的美容美发器械，应一客一消毒。从2003年非典开始人们已经意识到抗菌产品在日常生活中的重要性，超级细菌更使具有杀菌功能的大蒜身价大涨特涨，各种除菌、杀菌、抑菌、消毒的产品更是层出不穷，鱼目混杂，真正的品牌产品却少之又少。 2、清水县基本概况：　 清水县位于甘肃省东南，天水市东北，东界陕西省陇县、宝鸡市，南连天水市麦积区、秦州区，西接秦安县，北邻张家川回族自治县，距陇海铁路天水站40公里。全县总面积2012平方公里。介于北纬34°32′至34°58′、东经105°45′至106°30′之间，东西长66公里，南北宽47公里。现辖6镇12乡、260个行政村、1125个村民小组，总人口31.26万人。 　—160家 70%-中高档40-60家，稍低100 医院，诊所 ：（衣服 ，床单，被罩） 5—20家 8%大型医院3家，诊所17家 市场分布图： 三、针对清水县市场营销策略 1、市场竞争对手有哪些2、消费行业的分析 要了解洗浴中心和理发店的数量有多少有多少比利的会使用消毒毛巾酒店会不会使用根据目标对象制定促销、活动的政策和措施 —2个人员当做消费者到店家和酒店，间接宣传和推广，比如，说，“老板你这里怎么没有像某某店，有包装的，而且经过专业消毒的毛巾啊，我们感觉不错啊，我们用了也放心啊，以前都不卫生的，像你这样的店也应该使用啊，老板你也有面子啊，叫什么美洁的消毒毛巾，他们是洗涤消毒中心送的，挺好的，老板肯定会说，是吗，我去看看，要有我也试试，”经过我们这样做，是不是老板就会主动找到我们的啊，这也是一种营销技巧。 （6）我们通过当地政府有关部门关系合作，提倡使用有偿消毒产品，目的是为了人们的健康，另外我们可以说，凡使用消毒毛巾的我们都在其中向慈善事业募捐0.05元的慈善费，通过有关部门宣传推广，所有使用消毒毛巾，浴巾，床单等的场所都要经过专业洗涤消毒中心，消毒包装的产品，方