2015新人话术演讲综述.ppt

国寿企业家成长之路 社会人 国寿人 国寿企业家 直辖津贴 佣金 保单 培育利益 加盟店 管理利益 企业 成长 收入 赢利 能力 文化 销售 增员 培育 复制 社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 直营店 佣金 保单 店长 管理利益 企业 成长 收入 盈利模式 规划、管理、执行 客户 文化 销售 增员 培育 复制 客户开拓、 销售技能、工作习惯 招募、辅导、督导 店员 能力 零压力销售 【开篇接洽】 告诉客户：我过来找你并不是要让你买保险，我只是认为未来买保险是必然的，所以今天就是过来认识您，给你说说，买与不买，买谁的？什么时候买？都是您说了算。哪怕5年10年15年以后您想买保险，您也能真正了解保险。所以我今天来不是让您立即购买保险，只是履行我保险从业人员的职责，宣传保险，同时让我们建立联系相互认识，以后有合作的机会咱就合作，没有也还能成为朋友。 草帽图—人生需要规划 比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？（客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐）。 但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 可是，陈哥，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？（客户：大概是生病或者意外的情况下吧）。这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。 二、买保险到底什么用？解决无法承受的人生重大风险。 年龄和健康 不健康 不让投保 年龄越小 费用越少 现在最小 保险不是花钱，是转帐到您的另一个保险账户。专款专用，但却获得更完善更周到的风险保障！ 我们如何来看待这个事情？我给你画个图，（家庭理财规划图）来看看家庭的财务状况，一般来说，分为四块，一部分是房子、车子，一部分是消费，一部分是投资，当然家庭收入中一定有一部分存款。为什么一定要有一部分存款呢？总之存款是应付生活的不时之需。（应急）生活中的大额支出（比如买钢琴，电脑等等），另一方面是应付疾病的发生。说到疾病的时候，疾病发生的概率是多少？是不是现在身体健康的人就不会得重大疾病？随现在生活的变化，人类得重大疾病的可能性越来越高，据不完全统计，人类得重大疾病的概率是76%，剩余的24%不是不会得重大疾病，而是还未得重大疾病就走了。所以，人活着就要有成本。 其实，你现在已经做出了正确的决定，因为你已经有一部分的存款，当风险来临的时候，你就可以动用这部分存款，其实存款就是家庭自由保险。一般，一个家庭的存款在五万元左右，当大病来临的时候，这5万元不能满足大病的要求。因为大病一般的花费都在20万以上，存款不足，就会挤压你的消费，降低你的生活品质，进而影响你的生意，最后波及你的房子、车子，让不动产也成为动产。 但是病还的去治疗，我们可能就得找最好的亲朋好友去借，你去借钱了，就影响了亲朋好友这个家庭的风险抵抗能力，影响了亲朋的生活品质，所以，你现在的这种财务分配状况不能满足风险抵抗的需要。如何来解决呢？如果你从5万存款中，拿出一万来买保险，保险最大的作用就是以小搏大，剩余的4万还是放在银行，这1万是你的存款吧？是，你的钱还是你的钱，无非就是从银行转移到保险公司，一旦存入保险，就可以建了30万的防火墙，要是在银行的话，你得存30万，才能抵挡30万的治疗费。而在保险公司，1万元就可以获得30万的保障，用1万元就可以应对重大疾病的风险。什么时候买最合适呢？现在买我们的年龄最小，花费也最少，以最小的投入可以获得最大的保障你说是不是？ 3岁 生存金 3000*57=171000元 祝寿金 7500*25=187500元 60岁 85岁 35万 满 期 金 0岁男投入：23383元/年（10万保额） 鑫账户:返还金、满期金、分红金都可进入鑫账户按照日计息月复利进行财富增值，至85岁累计662万 疾病范围广。其中35万的50类重大疾病保障，1.5万的10类特定疾病保障。 身价保障高。孩子还享有35万的身价保障，另外还赠送2倍金账户价值的意外保障。 豁免责任优。 销售话术 根据您的情况我特别向你推荐一款集重疾、养老、教育、理财、意外于一身的全能型产品大瑞鑫。耽误您几分钟，给您介绍一下吧： 固定返还多。60岁前每年领取3500元，60岁后每年领取7500元，到85岁可一次性领取满期金35万，这些钱可以作为孩子的教育金、婚嫁金，还能作为您的养老金、孩子的养老金，光这些固定收益就是您所交保费的3倍了。 浮动收益高：除了以上固定的返还，每年还额外有分红，作为孩子