如何做好自媒体营销.ppt

如何做好自媒体营销 媒体正在碎片化。传统媒体的优势还在，CCTV广告依旧很有价值，但是传统媒体的价值在被弱化，微博、微信、社交 网络正在崛起，人人都变成一个媒体。这时候，一个新的营销学正在诞生，就是社会化营销。 而社会化营销的核心，并不是依赖媒体，而是激发用户、激发粉丝、激发粉丝的参与的分享。 　　什么是社会化媒体?社会化媒体，就是自己可以产生内容的媒体，不是传统意义上的机构媒体。 知道什么是社会化媒体了，现在需要解决的问题是如何利用社会化媒体去做营销。 到底如何去做营销，这不是看一本书、两本书，就能解决的。 　　对于传统媒体的营销而言，主要还是广告，比较依赖渠道。而对于社会化媒体，核心是激发。但是，推广和营销的主体还是没变。 对于社会化营销，内容方面，要从以往的企业自身为主，转变为以用户或者粉丝为主。渠道方面，要从单一的传统媒体，转变到粉丝团、到意见领袖甚至到每一个人。 所以社会化媒体的营销，可以用一句话来轮廓：湿营销、软植入、硬渠道。 说的可能有点抽象，可以这样说，在网上的销售，基本分为这个过程。第一个要先引起“用户”的注意，然后才有可能会对产品产生兴趣，若“用户”有了兴趣，才会会主动去搜索产品，直到购买。然后用户会对产品有一个好或者坏的口碑。比人会因为之前用户的口碑会不断循环上述过程。所以社会化营销最核心的应该是激发或者分享。 现在再谈一下大家最为关注的微博和微信营销。 微博现在已经彻底变成社交媒体，而不是社交网络。所以，现在微博上，如果要做营销。只有两点可以做，一是找官方合作，二是找明星。明星价格虽然贵，但是他们是话题焦点，微博的舆论导向还是由千分之一或者万分之一的大V来决定的。 对于微信而言，最大的问题就是很难突破朋友圈。因为朋友圈子都比较小，公号也没有太大的，传播的链条很容易就断掉。所以，微信主要的价值还是在互动上，也就是通过互动游戏、小福利，创立一个分享机制。 最后再谈一下如何建立这个分享机制。 　　分享机制的核心第一个原则，是社交货币。就是你拿到一个东西，人家感觉有逼格，可以给自己的形象加分。比如某些产品发布会的邀请函，别人拿不到，我肯定要显摆一下。 第二个是诱因。这个比较抽象，有点类似热点，你的内容只要是当下热点，就容易传播。 第三个是激发情绪。通常意义上，如果一个东西创意好，大家很开心，就容易激发别人的分享。 第四个公共性，比如F码、微信红包，就把传播变成公共事件，让分享可以传递。 还有一个是实用。比如转发这条微信，可以获得一个滴滴打车的红包，积累多少赞可以获得奖品等。 当然，最后一个是故事。这一切都要融入到一个故事之中，讲一个品牌故事，会更利于传播和营销。 * * * * *