小米和格力的stp+swot分析.ppt

STP战略分析 小米战略综合分析 提高生产力，拓展渠道销售 坚持技术创新，维持价格优势 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 扩大品牌的宣传 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问题，树立良好的品牌形象 小米与格力的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米的SWOT分析 小米战略综合分析 提高生产力，拓展渠道销售 坚持技术创新，维持价格优势 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 扩大品牌的宣传 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问题，树立良好的品牌形象 格力的SWOT分析 优势（strengths） ： 1. 规模大，专注于掌握核心技术 2. 务实的企业文化 3. 优秀的管理团队 4.独特的聚焦战略 5.互利双赢的销售渠道 6.优质的客户源 格力的SWOT分析 劣势（weaknesses）： 1.研发费用高，导致利润低。 2.暂时没有很好的办法应对越来越热的网购大潮的冲击，容易错失布局互联网的机会。 3.格力品牌号召力仅限空调市场，在其他领域的拉动力不足。 格力的SWOT分析 机会（opportunities）： 1.国家政策大力支持 2.海外市场和小家电市场需求大 3.商用空调领域发展 格力的SWOT分析 威胁（threats）： 1.电子商务快速发展 2.激烈竞争导致行业利润下降 3.专业家电连锁发展迅猛 格力战略综合分析 首先，通过以上分析发现，格力是一个空调行业的领导型品牌，使得格力空调在主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。 格力还需要优化其内部管理模式，进一步巩固其市场领导者地位。 持续进行技术创新，专注于产品的研发。 * * * * 市场细分（Segmentation） 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning） vs 小米的 STP 战略分析 地理因素 小米系列手机因其价格低廉，适合中国的大部分地 区，但在不同的地区也有不同的策略 人口因素 1：小米手机在年龄层适合于18~25年轻人购买。 2：在性别方面，小米的发烧级性能更适合男性 使用 3：小米手机以其不满2000元的价格，对于收入 不是过低的群体，都可以接受。 4：比较适合年轻人，一般来讲学生和文化程度 较高的上班族会选择小米手机 一、市场细分 心理因素: 1：小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消 费者具有亲和力。 2：小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 3：其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的 购买欲望 行为因素: 1：小米手机性价比较高，有利于消费者的利益。 2：其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态 度很热情。 3：手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量 大，使用频率高。 二、目标市场 小米的目标市场主要放在了年轻 人和白领方面 。小米手机是一个全新的 品牌,要想能尽快在市场上占领一席之地 就必须采取适当的策略,而针对现在的发 展趋势以及公司的发展状况 ,应该采用 差异性营销策略,针对不同的消费人群采 用不同的营销策略满足各种消费人群的 需求,这样才能更好地打造小米品牌.让 改更多的消费者知道并且购买小米手机. 目标市场定位 小米公司对各代消费者进行广泛的分析： 70后及以前，生活压力大，生活节俭，不爱折腾 80后，生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚 90后，乐于追求并接受新鲜事物，但部分处于求学阶段， 不具备购买能力（大学生除外） 从而对我国手机消费市场有了一个初步了解， 并确定将其目标市场定于80后和90后具有购买能力的群 体 目标顾客分析 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上 易接受新事物的人群较大。 2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已 经成为潮流这些人长期 接触网络。对新事物有较为 开放的心态。 3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。 三、市场定位 1：基本定位--价格和质量定位 小米使用miui系统，是根据国人的手型和用手机的习 惯制成的。价格不高但是性能强大，是性价比很高的 一款手机。 在质量方面，小米手机不管是内存、处理器、主频还 是屏幕都是非常不错的。 2：特色定位以及产品使用者定位 小米手机价格不高，仅在1999元。 主要人群是学生、白领和手机发烧友。 竞争定位 — 避强策略 企业力图避免与实力最强的或较强的其 他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位 于另一市场区域内，使自己的产品在某些特 征或属性方面与最强或较强的对手有比较显 著的区别。这样做的优点在于能使企业较快 地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户 中树立形象，风险较小。然而避强往往意