项目六任务一市场预测的基本原理题稿.ppt

项目六：任务一理解市场预测的基本方法和原理 市场预测的产生和发展 市场预测的基本原理与基本要素 市场预测的基本程序 各种预测方法的比较 10.1市场预测的产生和发展 市场预测的概念及必要性 市场预测的产生和发展 1．市场预测的概念 预测是指依据已知事物的规律性，运用科学的方法和手段，去预测和推断事物的未来发展趋势，以符合逻辑的定性或定量方式表现出来的活动。 市场预测是在对影响市场供求变化的诸多因素进行全面、系统的调查研究的基础上，运用科学的方法和技术，掌握市场供求变化的规律，估计和推断市场的发展变化趋势，并做出合乎逻辑的解释说明的活动或过程。 2.市场预测的必要性 随着生产力的迅速发展，生产的社会化程度不断提高，分工协作的范围日益扩大，为了减少经营的盲目性，使生产经营活动达到预期的目标，人们有必要借助各种手段，对可能发生的未知事件，做出准确的预见和判断，以便根据判断结果，预先做出正确的决策，趋利避害，争取达到最佳的企业生产经营的活动效果。 企业的生产经营活动对预测的客观需要，在市场经济中表现得更为突出。企业进行市场 预测是市场经济发展的客观要求。 无论社会经济制度如何，只要存 在市场经济，存在市场，企业的 生产经营活动就离不开市场预测。 3.市场预测的产生和发展 公元前6世纪，范蠡 19世纪下半叶，奥地利经济学家兼统计学家尼曼首次提出市场预测的理论。 20世纪30年代法国学者库莱诺发表《财富理论的数学原理研究》将市场预测发展到一个新阶段。 20世纪80年代，在经济发达国家中广泛运用市场预测。 我国改革开放后也陆续应用市场预测技术。 10.2 市场预测的基本原理与基本要素 （一）市场预测的原理 1.惯性原理 2.因果原理 3.类推原理 4.概率原理 1.惯性原理 历史成就未来 任何事物的发展在时间上都具有连续性，表现为特有的过去，现在和未来这样一个过程。 可以从事物的历史和现状推演出事物的未来。 惯性原理是时间序列分析法的主要依据。 任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。 生活中的惯性现象 　　汽车运动时一下子停不下来； 　 坐公交车没坐站着.突然刹车了,整个身子往前倾. 　　打水漂。 　　风扇，你把它关掉了，它的扇还继续转。 　　走路被石头绊到了，身体向前倾。 　　踩到西瓜皮，身体向后倾。 2.因果原理 任何事物都不可能单独存在，都与周围各种事物相互制约、相互促进； 一个事物的发展变化，必然影响到其他有关事物的发展变化。 当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。 有因必有果，一因多果，一果多因。 投入产出分析法。 因果原理的应用 居民平均收入与“百户空调拥有量”； 有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场； 再如现在进行的人口普查，有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。 某地禁摩，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。 3.类推原理 许多事物相互之间在结构，模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处，根据这种相似性，由此及彼。 领先指标法 类推原理应用 （1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现在有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。 （2）由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。 （3）由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。 （4）由过去、现在推以后--10年以前，谁敢想想自己家有空调、电脑、电话？那么站在现在，我们问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车？这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗？也许，您从中就能找到商机！ 　　 （5）由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。 （6）自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。