北辰公寓营销战略暨推广规划(终稿)题稿.ppt

阶段推广概念 自由城堡 独立宣言 自由进行曲 畅享自由 亮相期 内部认购期 开盘期 走进公寓， 你就是自己的主人，所有的一切只是为你的享受而存在。 办公OR生活，购物OR休闲，咖啡OR绿茶，独处OR同居，网络OR游戏，随你怎么样让他们去PK，决定权就在自己！ 不用去理无聊的同事摩擦，更不必理会客户的无理取闹， 就在自由中成为你所想的那个自己。 偶尔开门碰见刚睡醒的SOHO一族，或者关门翩翩远去的MM， 开心一下，激动一下，或者羡慕他们一分钟， 也许，他们也在羡慕自己-------- 自由的城堡，充满精彩；我的城堡，我享受！ 北辰公寓形象写真 以目标群体的角度出发，碰撞目标群体的火花。 时尚、个性、张扬、创新的风格。 以第一人称，实现与目标群体的深度沟和感性共鸣！ 洋溢着目标人群的生活观、事业观、人生观、价值观，文案力求经典、有效最广泛传播，创造众口相传的效应。 北辰公寓广告观点 第六章:营销规划，确定营销大局所在 （一）营销推广策略制订的依据 根据项目发展周期的推进 根据项目销售周期的推进 根据竞争对手的竞争策略 （二）营销推广策略的原则 牵引性 如何有效的传达项目信息，为项目面世造势，牵动潜在购买者的注意，准备蓄水发洪。 结合性 楼盘的气质与消费者喜好的结合。 楼盘的产品概念与消费者生活感受的结合。 楼盘的优越硬件与消费者的优越感结合。 （三）核心营销策略 1.立足北区，拓展周边专业市场，面向整个郑州市。 2.因势而动，顺水行舟。趁06年3月家世界开业的东风，推出项目引发市场的追捧，实现快速销售。 3.有效销控，掌握节奏。以低价入世，先难度大的户型，撬开市场，后期价格调整，实现利润最大化。 4.有效联动，拓展战场。与科技市场、汽车市场、花卉市场等周边专业市场有效联动，拓展终端战场，有效开拓和挖掘目标客户。 5.差异化突破市场，针对性竞争策略，战术制胜，甩开竞争对手的纠缠。 6.创新推广，成就视觉亮点，聚焦市场的关注。 （四）针对性竞争策略 针对北区竞争对手诉求点 核心概念。自由生活城堡，以此为重要诉求点，突出项目独特销售主张！ 超高性价比。以低价入世，预留最大的升值空间，让利与业主；项目超强品质，实现居住的尚尚之选。 30—68 M2精致户型，动静分区、干湿分离、节奏明快，时尚自由生活首选！ 北区 “四低”：低单价、低总价、低首付、低月供，高尚品位生活轻松实现！在中原市场，价格手段永远适用。 周边配套成熟，家世界的进驻，成就潜力无限的生活空间。 以目标群体的心理属性，来实现与目标群体的沟通与卖点传播，有效放大目标群体的范畴。 针对市区其他竞争对手 核心概念。自由生活城堡，以此为重要诉求点，突出项目独特销售主张！ 核心区位，黄金交叉。成熟的地段和配套，畅享便捷自由生活。 城市的方向，无限未来。巨大的区域远景价值，未来的市中心，潜力无可限量！ 宜商宜住宜投资， 低单价、低总价、低首付、低月供，超高性价比，轻松成就未来。 以目标群体的心理属性，来实现与目标群体的沟通与卖点传播，有效放大目标群体的范畴。 （四）针对性竞争策略 （五）价格策略 低价入世，借家世界开业炒作提价，刺激销售，实现利润最大化。 根据周边竞争对手情况、销售预期及整体策略，建议整体均价定在2600元/M 。 具体楼层、户型单位价格，依据楼层优劣、朝向、采光、户型结构优化程度等确定，综合考虑定价。 初步估算，入世最低户型价位在2200-2300元/M ，超低价位，促进难卖户型单位的前期消化，并撬开市场。借助家世界开业及项目开盘等契机，着手提价，增加市场热度，并给市场项目无限升值前景的预期，刺激成交和新的销售。 销售过程中，根据项目进展，制定合理价格政策，在促进销售的同时，实现项目销售利润最大化 2 2 （五）销售策略 1.销售政策的制定：常规销售政策，此处不再赘诉。 2.核心销售策略： 变被动营销为主动营销，积极拓展新的销售渠道和销售空间，与周边市场有效联动，开拓和挖掘目标客户。 变自己造势自己消化为借势而动、有效拦截客户，利用家世界开业促进销售，并同时在北环及文化路区域设置广告牌等，将竟正项目的访客拦截过来。 3.销讲资料的撰写：统一销售口径。 4.销售渠道的拓展：加大目标群体聚集区域的广告覆盖，在周边竞争对手身上做文章，将其到访客户拦截到项目案场。 5促销政策：重点在节日及工程节点、销售节点上进行，保证销售顺畅进行。 6.销售部包装、销售道具准备：略。 （六）推广进程安排 06-03-15 （周三） 独立宣言，创新 入世，激发关注 概念期 06-03-01（周三） 软硬广告相结合向目标消费者渗透“自由生活城堡” 的概念，促进销售。 开盘周 06-04-30 （周日） 造势促进销售 开盘前渲染造势 开盘活动的创新 开盘后的炒作 内部认购期 06-04-22 （