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商业银行经营结构的转变(共1323字) 提高国际业务市场份额是各银行实现经营结构转型的又一举措。各行充分利用中国经济全球化的发展机遇，拓展境外机构布局。各商业银行竞相加快国际业务的网点覆盖率，业务品种由最初简单的外币储蓄发展到因私购汇、外汇买卖、外币汇款、外币理财、托收、出口信用证、本外币一体信用卡等，丰富国际业务品种、满足客户金融服务需求、调整客户结构。以山西省太原市某商业银行为例，在业务中时刻紧跟政策指引，掌握富士康科技集团入驻太原的信息后，立即开展长期的攻坚，专门组建专业服务团队，不断加强产品创新。2011年，结售汇量达19399万美元，国际结算量59306万美元，同时，在工业园区设置6台自助服务设备满足员工日常存取现金业务需求，代发20000名员工的工资业务。2012年，该行又成功办理了一笔金额为650万美元的非融资类履约保函业务和6笔总金额为6127万美元的进口开证业务。以上业务的成功办理不仅获得了客户的充分信任，更重要的是拓展了该行新的业务品种，提升了在客户群中的品牌形象，同时带来了不菲的中间业务收入。 根据国家产业结构调整布局和《国家能源发展战略规划纲要》，我国能源发展格局为“以煤炭为主体，以电力为中心”，煤电一体化产业的发展，为金融发展提供了广阔空间。以山西省太原市某商业银行为例，截至2012年3月末，煤电一体化产业融资余额为1.67亿元，仅占全部贷款的2.89%.2012年，煤电一体化产业及其带动的相关配套产业计划投资320亿元，融资需求在175亿元以上。按照目前该行公司客户融资余额在区域同业的占比测算，煤电一体化及其相关产业每年新增融资增量在10亿元以上。前瞻性地谋划今后几年煤电一体化产业信贷市场布局，加快培育新的增长点，是保持信贷竞争力的需要。 贷款行业集中度高，新兴公共服务领域有待进一步开拓。山西省银行业贷款业务主要集中在煤炭、公路、房地产3个行业，其贷款余额占比达到60%，旅游业、教育、医院、科学研究和社会服务等公共服务领域、新兴服务领域业务拓展总体偏弱，银行业各服务机构已将此列为重点发展目标。 以煤电一体化产业为例，它涉及的行业较多，项目建设和运营生产过程需要一大批交通运输、装备制造和技术服务等上、下游企业提供配套服务，带动形成一批新的产业和客户群，这将为壮大客户基础、优化客户结构带来难得的机遇。主动支持核心客户推进经营战略调整，创新发展并充分利用直接融资和间接融资产品、现金管理和理财产品、电子银行、企业年金、信用卡等，为客户提供一揽子金融服务，既能提高对优质客户综合金融服务层次，又能推进公司信贷向公司金融快速转型。通过融资总量的扩大、客户数量的增加、融资结构的优化，逐步解决行业、客户集中度过高的问题。 经营结构转型同时要通过推进综合经营。银行业要以大力发展金融资产服务业务、投资银行业务、保险业务等为着力点，推进银行业经营综合化。要积极创造条件，抓住政策机遇，通过适当方式进入信托、期货、证券等牌照类非银行业务市场，形成集团内商业银行业务和综合化业务更加协同的发展，以促进银行业可持续发展。（本文