2016年经营计划综述.ppt

2016营销推广计划 2016年营销推广计划 1、营销方向 2、推广群体 3、推广方式 4、具体营销推广的步骤 2016年营销推广计划 一、营销方向： 1、项目未来将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游中心。 2、夏季沙滩将成为营销推广的重点 3、开放拓展协议客户为主，辅以地产看房客户及散客 4、整合项目现有资源，以销售联动方式进行产品附加值提升。 二、推广群体： 1、重点市场为、京津和及项目周边区域旅游者。 2、打造产品特色，辅以吸引周边居民的固定消费。 三、 推广方式： 1、线上线下同时进行，新媒体将作为主要推广方式 线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿等网站进行宣传推广，线下由渠道部门进行前期市场开拓，后期将由代理商进行地面推广。开发新的门户网站旅游板块进行辅助宣传的同时建立自媒体框架搭建，同时与我司合作的旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目的重要手段。 2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位推广拓展 3、现场包装 根据整体规划，有主题的包装；节点性氛围营造包装；服务人员包装体现文化氛围 4、不同季节宣传推广策略（旺季6-9月） 旺季取利，淡季取势，旺季所销售，淡季做市场，淡季应把更多的精力放在观注和分析竞争对手上，同时进行更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新的吸引菜系，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。 旺季的现场包装，更能加强卖点的销售氛围，突出销售信息及配套设施的宣传等，进而扩大销售需求。 2016年营销推广计划 2016年营销推广计划 四、具体营销推广的步骤 1、主要有有以下营销种类： 联动销售： 异业联盟： 捆绑销售： 激励制度： 节日气氛渲染及活动促销吸引： 代金券赠送吸引消费： 包装推广 2016年营销推广计划 四、具体营销活动计划 分类 序号 类别 项目 工作内容 备注 酒店 1 搜索网站推广 OTA预定网推广 开通酒店直销/联销/代销频道 合作佣金代扣形势 2 官网及微信 “酒店促销”频道推广 每月制定促销信息，其中链接可直接进入预定页面 3 “酒店动态”频道推广 酒店动态及时更新 4 团购 打包促销 上线新团购：酒店的房间以及相关进店礼品赠送的活动 5 促销活动 代金券活动 各个渠道合作伙伴，发放代金券，吸引新会员，增加预订 6 户外广告 海报 制作路灯、路标、灯箱、电梯广告等 酒店： 2016年营销推广计划 餐厅： 日 期 主 题 策划内容 推广及现场布置 费用预算 相关部门 3月 新菜推广 1.餐厅新菜品上市，多种组合套餐推广 无 300 客房、餐厅 4月4日 清明小长假 1.餐厅推出特色早餐 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 500 客房、餐厅 2.消费客户赠送50酒店代金券一张 DM宣传单 5月1-4日 劳动节黄金周 消费客户赠送50酒店代金券一张 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 500 客房、餐厅 DM宣传单 6月1日 儿童节“享受亲情、欢乐无限” 针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。并餐推出儿童节套餐 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 300 客房、餐厅 DM宣传单 8月9日 七夕 1.消费客户赠送高尔夫体验券一张（1小时无限试打） 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 300 客房、餐厅 DM宣传单 9月16日 中秋节 1.凡是到酒店就餐者或入住，获得中秋小点一份，离店时赠送中秋节相关的小礼物 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 800 客房、餐厅 2.客房推出特价房xx元/间/晚 DM宣传单 10月1日 国庆节 1.推出黄金套餐：良朋相聚宴、富贵吉祥宴：xxx元/桌 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 800 客房、餐厅 2.推出“国庆特价”及“国庆七天乐”等活动 DM宣传单 2016年营销推广计划 超市： 日 期 主 题 策划内容 推广及现场布置 费用预算 相关部门 四月 4月4日 清明小长假 消费满100赠送高尔夫试打（30颗球） 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 300 消费满200赠送酒店代金券和高尔夫试打 DM宣传单 五月 5月1-5日 劳动节黄金周 购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠×××购物满100元以上，可获赠×××购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 海报、海报水牌，自媒体等常规宣传 600 DM宣传单 六月 6月1日 儿童节“享受亲情、欢乐无限” 增加儿童专卖区 海报、海报水牌，自媒体等常规