〈畅销书〉金点子赚大钱.pdfVIP

金点子赚大钱 讲个金点子赚大钱的故事，你要学会他的金点子也会赚大钱 ！ 每天都有很多新报纸变为 报纸，我们不是把它们随手扔掉就是垫了抽 屉，甚至包了咸鱼 ;或者堆积在一个角落，以4角钱一斤的价格卖给了收 废品的小贩。然而深圳的郭江却想出了一个 “金点子”，从 报纸中赚 到了大钱。 报纸当废品卖，市场价如今是4角钱一斤。 今年37岁的四川人郭江想到了一个 “金点子”，将一张四个版的老报纸 卖到了两三百元甚至上千元的高价。 这个金点子就是专门帮顾客寻找朋友或者其他人生日当天的老报纸，作 为一份特殊的生日礼物赠送。 为此郭江在深圳开了一家 “生日报”专卖店，结果生意出奇地好。 金点子创业缘于灵感和运气 “生日报”专卖店的创立者郭江，其创业之旅充满了偶然。 2002年，郭江有个伙伴曾经帮助华东一大型图书馆设计信息化报纸检索 系统，图书馆将大量的报纸扫描转化为数字信息后，只留了一份原报， 把剩下的近5万份 报纸全部送给了他。 这么多 报纸拿来干什么呢？ 郭江突然灵感一现，回想起他曾从电视上看到的一则报道：2001年当中 国申奥结束后，中国申奥功臣何振梁先生，收到一份令他特别感动、来 自国际奥委会的礼物—1929年他出生那一天的英国 《TIMES》原版报 纸。报纸上报导了当天在英国及世界各地所发生的大事，仿佛是为何振 梁的出世做了另一种时空上的解释。实际上当时奥委会送给了所有的国 际奥委会委员一份出生当天的生日报，包括中国的何振梁。 正和朋友筹划生意项 目的郭江由此决定:这是个很好的创意 !我们不如再 多收集 报纸，当作一分特殊的生日礼物售卖。 如果说，奥委会的妙举是灵感的源泉，免费得到一大堆 报纸是好运 气，随后的创业则是凭借耐心和实干。此后近两年，他发动二十多个朋 友分头跑遍了大江南北，遍访各大城市的博物馆、图书馆，收购它们多 余的存报。 而搜集的过程，大部分时候是相当困难的，因为要从正规图书馆买到 报纸，常常要经过层层审批，有时一拖就是半年。 但其中也不乏运气。比如有一次，他在东北正好遇见一家广电大楼搬 迁，成堆的文革时期的报纸合订本当废品按斤出卖，郭江欣喜若狂地以 60元一本的价钱全部收下，共有500本好几千份。而这其中后来卖掉的 报纸，最贵的一份是上个世纪40年代的《解放日报》，卖了798元。 大受欢迎月销售额7万元 经过近两年的奔波筹备，郭江收集的报纸堆满了十几个房间，收藏量达 到了80万份。2003年，郭江终于开了一家 “生日报”专卖店,按均价每 份200元的价格，平均每天卖出1-2张。 开店后的生意不错，但为保证货源充足，郭江仍派人到各处搜集 报 纸。 从1927年开始到现在，几乎每一天出版的报纸在他的店里都可以找到。 解放前的报纸有《前进 日报》、《东北日报》、《新华 日报》等，解放 后的主要有《人民日报》、《光明日报》、《解放日报》、《文汇报》 等。 这些报纸大多以平均几元一份的价格收来，但当这些报纸与一个人的生 日联系在一起的时候，身价立刻翻了百倍。由于年代的不同，售价也有 区别，如上世纪90年代的报纸每份只要88元，70年代的报纸每份要卖 198元，50年代的每份则要298元，40年代的则要卖398元，而解放前的 报纸价格就要具体面谈了。一些特殊的日期，如国庆、春节、元旦等， 出价还要更高，有的超过千元。一些纪念日的报纸价格更是身价不凡。 郭江清楚地记得，在深圳创业后，第一个顾客是位华为的工程师，以 138元买走了一份上个世纪80年代的《人民日报》。之后客人源源不 断。 曾经有一家电信公司一口气定下8000多份 报纸，作为年底赠送给黄金 客户的礼物，每份报纸都和一名黄金客户的生日相符。 还有一位客人，一口气买了28份全国各地的报纸，包括《四川日报》、 《河南日报》、《河北日报》、《新疆日报》，等等。时间1970年12月 5 日，客人的生日。 郭江的客人大多数都是回头客。被赠送 “生日报”的人，收到报纸以后 往往要炫耀给别人看，结果又会吸引更多的人。人际传播成为他这门生 意最好的推广途径。 如今，生日报在北京、上海等几个城市都设立了销售点，生意都十分兴