173期赢利模式笔记教案.ppt

* 173期赢利模式 课程笔记 * 一切失败皆因无知，障碍=无知 改变我们命运的两大关键：知识 人脉 学习方法：1、记笔记；2、互动；3、讲观点+落地； 赢利模式课程五大特色： 一、系统： 八大模块：产品战略，客户战略，人才战略，竞争战略，赢利目标；绩效管理；市场营销；财务管理 提升56项赢利能力 MBA浓缩实效版 二、工具：70项工具； 三、方法：91个解决方法； 四、实战： 会场=市场 团队=企业 学员=消费者 实践是检验真理的唯一标准；把错误犯在课堂上，不要犯在市场上 一眼看穿：损益表、资产负债表、现金流量表 方法：数字日常化，企业家必须懂财务。 只有数字的管理才是科学的管理；管理就是管数字；透过数字看本质； 三大思维 1、数字思维 （一眼看穿） 2、成果思维 （一针见血） 3、内向思维 （一人担当） 我是问题的根源，一切操之在我，绝不找借口，保证成果。 方法：1、全员内向学习，决不找借口；2、建立制度；3、领导人以身作则 1.成果导向：利-本-量 2.每人两元思维：开源、节流（收入最大化，成本最小化） 3.全员的收入与利润挂钩 一、产品战略 看政策（全盘思维） 看对手（系统能力） 四眼看天下 看客户（尖刀产品） 看产品（四大黄金法则） 1.CFO-税收政策 2.办公室主任：研究28条规则 1.知己知彼百战百胜 2.情报部、小蜜蜂 3.零和游戏 1、新：171人；老：151人 2、老总：49%、高管51%， 90%的人处于30-45岁之间， 工作压力大，身体处于亚健康 3、临近母亲节、父亲节送给父 母的礼物 做不同 1、差异化 2、盘清家底，SWOT分析 核心优势=核心竞争力 人无我有，不可复制，价值最大化 一、产品战略 卖点 包装 企业没有核心竞争力的原因是：没有聚焦 客户不是买多，而是买好； 成功的法则：钻油理论——一米宽一千米深； 如何打造尖刀产品： 1、找到焦点； 2、集中资源（人财物）； 3、专注坚持，做到极致； 案例：万科变革 服务 好名字 好名字成功了一半，可以节省30%的广告费； 包装做好能提升60%价值； 卖点（USP）非买不可的理由； 服务：卖产品不如卖服务，服务是产品3倍的价值 二、客户战略 1、战略定位 2、客户分类管理 3、成功模式 4、20/80法则 1.锁定高端 ，低买高卖，尖刀产品，高端客户对价值敏感； 2、锁定低端：低买多卖 3.锁定低端中的高端 1.A类铂金客户实施大鲸鱼战略——大鲸鱼标准；精兵强将；政策倾斜，制度流程的建立 2.B类客户提升，C类筛选，D类砍掉 集中人才、时间、资金在大客户身上 1.成功=关系（服务）+专业（产品） 1.80%的时间聚焦20%核心 2.企业三大核心：客户、产品、 员工 * 三、人才战略 人才战略是企业的第一战略 员工是企业最宝贵的财富 人*战略=企业成功 先人后事，人在事前，成事在人 没有做不成的事，只有做不成事的人，成败在人 我们不是企业，我们是学校，我们不生产产品，我们只制造人才 领导就是导师，企业就是学校 建立企业人才工厂——建立企业商学院 如何建立人才工厂？ 1、知识体系——学（a、谁来学——新兵连，预备总经理，将帅营，专业班，b、怎样学——战略、团队、问题导向） 2、教育体系——教（a、谁来教，b、怎样教——金字塔学习法，定时定点定人） 3、管理体系——管（如何管：1、管分享：1:0.5分享；2、管转换1：1学习法；3、管奖罚：领导30%奖金与员工落地改进挂钩；4、管回报：汇报协议 建立商学院的好处：1、培养源源不断的人才；2、企业管理职业升级 1.谁来学：新兵连、大雁班、将帅营、专业班 2.怎么学：战略导向、团队导向、问题导向 三、人才战略 —建立企业实效商学院（人才工厂） 3.谁来教：一个班子，两块牌子 4.怎么教：金字塔学习法、定点教、群策群力 知识体系/学 教育体系/教 管理体系/管 1.谁来管：首席学习官——监督 1）数量考核2）质量3）成果转换 2.怎么管：管分享、管改进、管奖罚、管回报 1、企业家必学的8大精品课程 2、内训课程 * 四、竞争战略 1、商业成功 的三大关键 a、差异化，b、差异化，c、差异化 竞争战略必须是单一的 竞争战略的两大核心：1、差异化（葵花宝典）；2、成本领先（九阴真经） 如何做到差异化： 1、了解竞争对手，知己知彼—成立知识管理部； 2、把差异化做到极致—先找不同，然后把不同做到极致； 3、改变客户的认知—客户分类，广告宣传。 行业中95%的都是相同的，把相同做到不同； 所有的差异化都是人为制造，取决于决心； 比对手做的更好不容易，比对手做不同更容易 四、竞争战略 低成本领先 宁做小池塘中的大