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能力目标 态度目标 二、柜台销售解说 与介绍 一、销售演讲训练 项目2：销售演讲训练 营销沟通技巧训练.ppt / 职业学院课件教案下载 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 口头表达能力； 演示能力； 观察能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 喜欢读书，开拓视角； 热爱自己的公司和产品； 不屈不挠，具有吃苦精神。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售演讲的四个步骤； 销售解说前的准备工作； 介绍商品的步骤、原则和顺序。 项目要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售演讲； 柜台销售解说与介绍。 项目任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动画十 项目任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售演讲训练 概念： 在销售中，销售代表在展会、技术交流 或者是拜访客户的时候，客户允许销售代表 用一段完整的时间向客户进行介绍，就叫做 销售演讲。 销售代表在公司内部人员会议上的业务 演讲也可称之为销售演讲。销售代表可以利 用演讲形式来建立定期的机制与同事和经理 保持沟通。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售演讲训练 销售演讲的四个步骤 图3-1 销售演讲的四个步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据调查，对于销售人员所做的销售演讲，客户 只有五件事情不会忘掉： （1）第一印象：就是销售人员给客户第一眼的印 象。 （2）结束印象：就是销售人员在介绍结束时说的 话和形象。 （3）精彩的故事：可能记住了故事，但不一定记 住内容。 （4）思维的转换：能造成思维转换的内容使人印 象更深刻。 （5）不停的重复：不停地重复观点也可以加深客 户的印象。 （二）准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）准备 注意事项 文 本 图 片 空 白 颜 色 细 节 要求 字体不要小于十八号字 不要滥用Powerpoint中附带的图片库，只有对内容有增加时再使用 尽量使空白的部分比较均匀，不要出现左右或者上下分布不均匀的情况 有些颜色在电脑的屏幕上和实际投在屏幕上是不同的，例如黄色。所以在搭配适当的颜色时，要考虑到实际的投影情况。另外颜色应有明显的对比，注意是否在同一页使用了相同或者相近的颜色 没有一个听众会伸长脖子去仔细地看幻灯片中的细节，听众都会选择仔细地倾听演