新人养成工程精选.ppt

新人养成工程 贵分培训部新人室 冯金芬·贵阳 2015年11月26日 新人定江山 新人强、则主管强、则机构强！ 所以新人是机构一把手工程，必须严抓！ 新人养成工程重点工作 新人养成工程内容：四训一会（职前培训、新人衔训、保代培训、转正培训、新人专属会） 新人养成工程目的：实现新人转正、晋升 新人养成工程指标： 新人853指标、实动率、 三个月转正率 新人养成工程操作层级：中心支公司、四级机构 新人养成工程指导层级：分公司培训部新人训练室 机构月度培训计划 诉 求：计划安排机构月度培训行事历 操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人：中支培训负责人 操作频次：每月一次（月末25日前上报分公司培训部） 注：未上报培训计划的机构，培训部将不给予培 训相关资源 职前培训 诉 求：了解公司、行业，强化从业信心， 推动进入保代培训 操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人：中支培训负责人 操作频次：每月集中一次 培训类型：开放式 培训课件：统一使用总公司的课件（可稍加修改） 培训目标： 参训率90% 保代培训 诉求：掌握保险基础理论知识，按总公司操 作要求进行（总2015《31》号文） 操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人：中支培训负责人 操作频次：视机构情况开展 培训类型：开放式 培训目标： 参训率90%，通过率80% 迎新会 诉求：鼓励新人，融入团队，协助办理上岗手续 操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人：中支培训负责人 操作频次：视机构新人班开展情况，原则上 只要有新人班就得有迎新会！ 培训类型：开放式 培训目标： 参训率100% 新兵营 诉求：了解销售流程，了解主打产品，培养 基本习惯，快速掌握保险技能，出单， 上岗 操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人：中支培训负责人 操作频次：三个月（1月：10天；2月：2天；3月1天） 培训类型：开放式 培训目标：首月实动率50%，次月10%、第三月10%、三个 月转正率50% 第一个月新兵营课程表 第二个月新兵营课程表 第三个月新兵营课程表 新人专属会 诉求：帮助新人与缘故市场接触，帮助出单，树立信心 操作主体：中支公司或四级机构操作 操作负责人：中支培训负责人 操作频次：每月1次 培训类型：开放式 培训目标：首月实动50%，次月10%、第三月 10%、三个月转正率50% 保底目标： 新人首月实动率50% 新人次月实动率10% 新人第三月实动率10% 新人三个月转正率50% 冲刺目标： 新人853（目标值） 目标统一 2015—2016新人室组织架构规划 培训计划总结会 （月度计划周周检视会） 一会 新人实动率追踪战报/周 新人853、一表通月报/月 二报 新人职前培训 新兵训练营培训（三段） 新人保代培训 三训 新人首月实动率 新人853责底追踪 三个月转正率 新人晋升率 四追踪 机构配合分公司新人室动作 富德生命人寿 XX中心支公司 2015年新人生产线一表通 上报人： 上报时间: 月 日 统计区间： 月 日—— 月 日 创说会 职前训练 保代训练 衔接训练 转正训练 新人专属会 举办场次 　 举办场次 　 举办场次 0 举办场次 　 举办场次 　 周二举办场次 　 到会人数 　 参训人数 　 参训人数 　 入营人数 　 转正人数 　 周四举办场次 　 面试人数 　 结训人数 　 参考人数 　 出单人数 　 三转率 　 六个月内新人 　 缴费人数 　 是否使用总公司教材 　 通过人数 　 实动人数 　 参训人数 　 参会人数 　 　 　 　 　 保代考试通过率 #DIV/0! 累计件数 　 结训人数 　 训练主题 　 　 　 　 　 上岗人数 　 累计保费（万元） 　 参训率 　 本期专题 　 　 　 　 　 　 　 营内实动率 　 是否使用总公司教材 　 参会率 #DIV/0! 　 　 　 　 　 　 是否使用总公司教材 是 　 　 　 　 填表说明：1.本报表只针对各个支公司，所有上报数据都为支公司该时间区间内的合计数据，统计区间在上一期战报中已注明。2.上报时，请将本表名改为“**支公司-*月上/下半月”如：“贵阳-3月上半月”。3.数据各项目请如实填写，包括【是否使用总公司教材】，如有本期未开班