高端会所营销模式的介绍.pptVIP

高端会所模式营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全新销售模式—会所销售 传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出现新格局。这种情况下，会产生新的体验文化——会所模式销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 （一）铭睛眼镜会所 （二）和田玉会所：卖故事 （三）设计会所：卖体验 （四）钻石会所：卖格调 （五）小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）铭睛眼镜会所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式 全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角，与之相伴的，有温州消费者耳熟能详的国际大牌，也有诸多小众的意大利设计师品牌。Lotos老板董赣明把眼镜的销售地搬到了会所，销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌故事 源自德国的罗特斯 (Lotos) 眼镜，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆 Bentley 汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的最好理由。 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌继承 身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素，罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约需两个月的时间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌发展的最高境界—高级定制 罗迦眼镜·红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌，Lotos(罗特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。 Lotos的定制眼镜，价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框，最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始，一线设计师便会开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”；有专门的服务人员与之交流，记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，根据这些数据以及客人的个性化要求，会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择，甚至可以专门为其提供定制服务。设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，就需要工匠细细地干上3天以上。目前为止，Lotos定制眼镜中最贵的一款，价格约为60