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万科锦程开盘前营销策略汇报2012-9-19
样板房公开品鉴日暨投资产品解析会 活动时间：2012年9月29日 活动地点：售楼处+外场 “样板房开放日” 活动 选择样板房开放后的周六作为样板房开放日，邀请意向客户前来参观，制造营销卖点，媒体支持信息的发布。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看万科锦程 赢爱疯5 活动主题：看万科锦程 赢爱疯5 活动时间：2012年9月—开盘前（暂定） 活动地点：万科锦程售楼处 活动对象：新客户、市民、业主、老客户、（满18岁） 媒体推广：社会短信群发、电话邀约 推广主题：万科锦程，邀您观房赏景赢大奖（每周抽奖一次） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略——媒体投放节点表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、本案营销预算暂定为总销金额的1.2 %，约为240万元， (不含售楼处及样板段的装修)； 2、开盘前需要积蓄1000组来访客户，达到100组意向客户。 3、因此开盘前这一阶段的营销费用不低于总营销费用的40%，约为80万元。 推广策略——整体营销费用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体 户外（含高炮、大牌、精神堡垒） 直投、邮寄、分众渠道（电梯视屏、框架广告） 活动（拓客、巡展、暖场活动） 网络短信等 物料礼品等 机动 总计 比例 10% 20% 50% 5% 10% 5% 100% 费用 8万 16万 40万 4万 8万 4万 80万 推广策略——开盘前各媒体费用分配原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 右 （线下） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * * * * * * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2012年9月19日 万科·锦程开盘前策略报告 博弈锦绣前程 左右互博 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销节点： 2012年9月23日：接待中心开放 2012年9月底：现场售楼处、样板房交付使用 2012年10月28日：项目正式开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 已执行工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名片 折页 物料部分 工作执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广部分 工作执行 黄山路大牌 大牌 火车站南广场地下通道媒体展板 网络大牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N
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