张振华-营销特种部队训练营【中华讲师网】讲述.pptVIP

维美硕农营销特种部队训练营 ——提升业绩目标 张振华 国家注册企业管理咨询师 销售实战训练师 企业培训咨询师 多家企业咨询顾问 主讲课程: 《100%达成目标系统》 《销售精英训练营》 《营销团队的经营管理》 心态——行为——结果 心态 行为 结果 营销特种兵的两大心态 相信 拒绝 相信的力量 销售首先是心态其次是技术 很多销售人员业绩不好的原因是在心态 我们习惯让王牌销售人员培训新销售人员 王牌告诉别人的秘密很难复制。 相信的力量 1.相信公司 2012年以后国家的宏观经济分析。 我们饲料行业不乐观，还有更多行业更悲催，(房地产）我们行业趋势正在好转。 只有淡季的思想，没有淡季的市场（卖鞋的案例) 聚成的经历。 我们要像野狼一样去抢占市场，占领市场制高点 2.相信产品 小而专的路线是可行的，速度抢占先机。 爱多VCD代理的案例。 为什么对产品缺乏100%信心？因为只了解自己，不了解别人。又习惯放大自己产品的缺点。 打麻将的启示。 员工知道自己的产品问题很多，一再放大，追求过分客观。 如何让销售人员对产品有100%信心？ 企业间的宣传手法：黑色宣传、灰色宣传、白色宣传。 一家顾问公司的案例。 一切反动派都是纸老虎。 销售要么做得很好，要么不做，没必要一般或很差。 3.相信自己 你相信自己能成功吗？ 你相信什么至关重要。 提高自己的期望值。 提升自己的进取心。 坦然的接受拒绝 销售中对拒绝的理解。 王牌与普通销售人员对拒绝的不同理解。 去饭店吃饭上菜晚的不同表现。 情绪的重要性。 销售主管要经常对员工进行情绪辅导。 1928年出生于一个农民家庭 1955年27岁担任玉溪地区行署人事科长。 1979年51岁任玉溪卷烟厂厂长。 1999年71岁被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。 2002年春节，办理保外就医 2003年75岁开始承包荒山种橙子 2013年，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王” 励志老爷子： 44岁 学英语！ 49岁 当北漂！ 50岁 开始健身！ 65岁 学骑马！ 78岁 骑摩托！ 79岁 走T台秀！