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湘江时代花苑营销思路探讨 提案结构 市场概述 项目本体分析 销售困境难点 突围办法 项目区位 竞争项目概述 市场情况概述 新区南强北弱 多层主导市场，小高层正在逐步进入市场 规模不大，小盘居多 规划简单，多采用兵营式布局 产品均好性差，没有景观概念 推广手法单一，产品和推广结合度不够 项目SWOT分析 目前项目销售困境 未取得预售证 规划变更 知名度不高 市场形象较差 缺乏来访量 小高层的抗性 对比湘江翡翠城 问题界定 预售问题 产品问题 推广问题 预售问题 只有一条路 产品问题 产品线单一是因为我们需要选择最适合居住、市场最需求的产品投放市场 规划变更和小高层的接受问题，甚至于后期的物业费问题，都需要放大小高层产品的居住感受，带客户上楼（8楼以上），让客户感受高层的空间感、视野 推广问题 从三个方面来解决 售房部、户外的整改 宣传物料的再制作 其他媒体的组合与运用 推广思路 上层建筑，上品生活 50米高空的空气，你呼吸过吗？ 新城市鲜氧生活 这里是城市的中心 投资未来的前景 …… 演示完毕！ 预祝项目成功！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 4 5 2 1 本项目 1 2 3 4 5 湘江翡翠城 尚城家园 淇水春天 阳光美邸 清华园 6 6 菁华园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 尚城家园 香江翡翠城Ⅱ期官邸 清华园 淇水春天 阳光美邸 海韵 . 菁花园 位置 黄山路与鹤煤大道交叉口 兴鹤大街与鹤煤大道交叉口（湘江时代花苑南隔壁） 淮河路与泰山路交汇处(鹤壁高中东侧) 兴鹤大街与黄河路交叉口 黄河路东段世纪广场东南角 黄河路与长江路交叉口西北角 产品形态 　 　 多层（在售）主导；小高层 多层；小高层（在售） 8栋多层，2栋小高层 4栋小高层 规模 　 总占地150亩　 占地240亩，总约25万㎡ 占地140亩，总约15万㎡ 　 　 户型 　 　 两房83.06、99.56；三房一卫117.09、107.80、130.65；三房两卫140.65；四房一卫140.90；四房两卫176.11 两房一卫95；三房一卫119、128；三房两卫135；四房170 三房两卫150.6、158.08、163.25、190；四房176 两房一卫113；三房两卫138；四房160 价格 2000 　 　 　 　 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店宾馆、大型商业开始出现 住宅、写字楼与商业配套 住宅与写字楼 住宅 写字楼档次提升 写字楼：档次稍低，楼盘市场好 进入成熟期 时间 商业项目 开发 时间 高品质住宅 办公项目 开发 时间 居住项目 开发 时间 土地开发 时间 住宅：高层为主、实现高价格 基础设施 建设 时间 开始启动 时间 住宅：多层为主、品质低 规划 时间 常态下的区域发展规律 启动期 发展期 成熟期 目前阶段 多层主导 价格品质不高 没有高端项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. S T O W 位置较好，区位优越 户型均好性好 产品线单一 小高层产品市场接受度低 规划经过调整 湘江社区内部的竞争 畅销多层产品的威胁 小高层产品正逐渐在市场上成为开发主流 Evaluation only. Created with Aspose.Slid