营销策划第四课策划原理2015-3月18日7至12.pptVIP

营销策划的12条原理7至12 第四课：学习后6条原理 学习目标 知识目标：掌握6条原理 态度目标：有兴趣学好6条原理 重点知识：6条原理的内涵 教学方法：讲解与案例分析 形象代言人原理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象代言人原理 有人直言，我不明白长城为什么要签约小沈阳，我找不到酷熊这款车与小沈阳之间有什么关联性，这样的搭配叫人搞不懂；也有人说，小沈阳的幽默逗趣，北方人可能买账，南方人却并不一定有感觉，请他代言，南方市场未必能打开；更有人说，现在经济形势不好，买汽车这样的大件还是要掂量掂量的。请什么形象代言人呢，代言费还不最终要落在购车人身上，不如在销售终端多给消费者实惠的好。厂家对于请小沈阳代言则相当有信心。“小沈阳在舞台上用他特有的艺术表达形式给观众带来快乐，其实生活中的小沈阳在成名前历尽生活磨难，成名后与妻子不离不弃，孝敬父母，这样的男人才是真男人。”长城汽车一位负责人认为，“正因为舆论褒贬不一，也使他的人气日益飙升，我们正是希望借此来提高酷熊的知名度。”有相当多的人支持厂家的这一看法。他们或看好小沈阳的“春晚效应”，或认同小沈阳的低调朴素，或欣赏小沈阳从平民到名人的成长历程。一位二十来岁入职没几年的小青年称，他没关注过酷熊，但因为是小沈阳代言，倒想看看到底是什么车让小沈阳奉献了自己的“第一次”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、代言人与名人广告的区别 （1）形象代言是用在一系列的整体运作中，而名人广告更多是一种单独行为。 （2）对于形象代言人，有一个整体，系列的包装过程，而名广告不会。 （3）形象代言人与产品的关系更密切。 （4）形象代言人不一定是名人。 形象代言人原理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、形象代言人的作用 （1）代言人提高了信息的可读性、可看性、直观性。 （2）代言人能为其代言的产品带来可靠的信息源，信息来源越可靠，信息越具有说服力。 （3）代言人的形象，性格特点可与品牌形象，特点联系起来。 形象代言人原理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策划的12条原理7至12 7.稀缺市场原理 8.价格尺码原理 9.美女效应原理 10.名人效应原理 11.形象代言人原理 12.系统性、整合性原理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、稀缺市场原理 科技与创新 稀缺市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 稀缺市场原理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）稀缺市场利润高 （2）稀缺市场竞争压力小 （3）稀缺市场更能吸引消费者眼球 （1）通过科技与创新去制造稀缺市场 科技与创新是解决稀缺市场的源泉 和动力。 （2）通过创意策划去制造稀缺市场 ①限量生产 ②限定销售 限制销售数量 限定销售地区 ③拍卖销售 通过拍卖