从“万科集团基准化营销策略大纲”看客户营销需求与整体策略基本.pptVIP

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2017-03-28 发布于四川
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从“万科集团基准化营销策略大纲”看客户营销需求与整体策略基本.ppt

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从“万科集团基准化营销策略大纲”看客户营销需求与整体策略基本

目录目前的项目操作流程营销策略大纲的推导逻辑因此，根据对前期项目产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：目标对象的分析和描述；说什么：项目品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI手册怎么说：推广原则、营销推广策略、话语体系、主要资源和工具市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA （项目营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI手册及延展市场分析－－大市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项目规划、产品等－结论：项目核心产品力有哪些？消费者分析－－目标客户物理、精神和需求描摹－结论：目标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什么？）。品牌策略（项目营销定位）－－据以上分析，什么是项目可贯穿始终的独特的最吸引目标客户的东西？－结论：品牌DNA 传播策略－－推广原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费用的年度铺排视觉表现－－ VI手册及延展万科在浦东中环周边项目概述特点特点特点特点项目整体核心卖点 A.品质高 B.物超所值（性价比高） C.技术含量高我们的目标人群来自哪里…… 我们的项目在目标消费者的心中会是… 90平米三房精明务实一步到位追求细节个性、优越感沟通方式分阶段沟通四步骤 08年沟通推广雏形特别说明：特别说明：特别说明： LOGO设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LOGO设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最终确认vi方向 9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最终确认vi方向 9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面创意表现 7 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P