20111201N_河源江畔花城开盘快讯.docVIP

江畔花城开盘快讯 项目名称 江泮花城 发 展 商 河源市康博通房地产开发有限公司 项目位置 河源市滨江路南段新丰江边 选房方式 现场摇号，限制人数入场（一次10个） 类型/规模 本次推售分两批（一批251套，二批182套） 推售套数 433套（小户型84套，三房以上349套） 推售户型 一批：28套二房（83-86平米；均价4000元/平米） 223套三、四房（113-165平米；均价3900元/平米） 二批：13套5房以上（225-949平米；均价4600元/平米） 56套精装一房（50-52平米；均价4800元/平米） 113套三、四房（117-155平米；均价4400元/平米） 开盘时间 2011-12-01 开盘地点 项目售楼处 均 价 精装一房小户均价4800元/平米；（4557-4954元/平米） 其他总体均价：4200元/平米 折扣 一次性98折，分期99折；按揭无折扣 开盘一房额外优惠5000，其他额外优惠10000. 销 售 率 10％（推出433套，认筹150（免费认筹），实际销售43套） 到场客户数量 约130批 客户构成 今天到场客户中，河源源城区约占七成，周边县城约占二成，外地人只占一成左右。 下期产品 年后推临街门面，共两层； 分析： 这次江畔花城分两批推出，一批9:30开始放房源，户型面积120平米左右居多，价格上普遍低于4000；起始价3480元/平米非常惹眼，目标客户为刚性需求，给予客户以希望；二批房源11:00发放价格表，11:30叫号。主要客户群为换房改善环境，或投资型客户，百合阁的精装小户型，靠近江边的牡丹、玉兰阁，可看江景15层以上的杜鹃、海棠。不管从单价上还是总价上普遍高于一批房源。 这次推出的户型多数面积居中130左右，一批房源单价也定位不高，符合少数河源周边县城客户的心理价位。 营销点评： 在开盘前的推广方法主要有楼体条幅、短信、报广、周边县城发楼盘海报， 开盘时间节点定在了8:30，首先是在售楼部门前搭台舞狮庆贺，售楼部旁边专门安置了一个可容纳50人左右的VIP休息区（美食服务区），9:30正式开始摇号选房。 在时间上可能安排过早，少数住在周边县城、接送小孩的客户来得有些迟，有些小抱怨。 开盘醒目宣传广告语是：12月1日启售3480元/平米起，售前预约曾免费楼款卷10000元； 分两批选房，二批房源的位置在整体上高于一批，这样可间接影响现场气氛，给予一种紧张感； 开盘场景 河源汇景御府中央项目组 2011年12月01日 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方