河南玛丝特电器有限公司(作品编号：乙011022)精选.ppt

* 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 市场营销 正确的营销方式能够扩大市场份额,从而增加盈利。我们建立属我们公司代理商均附带当地的售后服务,由公司提供原配件,保证配件的性能稳定。另外,在建立销售网络上,我们把利益最大化让给代理商,使渠道建设能快速复制。通过融资平台,实现资金的厚力支撑,由公司在重大媒体上做专题宣传,给渠道以较大的销售量作为快速扶持支撑 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 市场营销 1.多渠道的产品推介销售 2.企业整体形象塑造 3.品牌创立 4.产品策略的实行及定价 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 生产与物流管理 企业信息部门 客户关系管理 仓储管理系统 运输管理系统 物流记费系统 决策分析系统 电 子 商 务 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 财 务 分 析 1.资本结构：公司成立时注册资本100万元，实际到位资本1500万元其中现金1500万元，无形资产占股份比例20%； 2.前期投资：购买厂房1208平方；专用设备60万元； 3.资金分配及用途：购买固定资产（机器设备）；支付工资；原料采购；销售及管理费用；售后服务相关费用。 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 公司经营财务历史 项目 本年度 销售收入 670 毛利润 234.5 纯利润 134 总资产 1590 总负债 480 净资产 1110 无形净资产 950 单位：万元 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 未来3-5年各年全行业销售收入预测 按目前设计年生产30万台，业需要完成近50年的生产历程，实现11725万元利润。 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 公司未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 单位：万元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 资金投入 60 120 250 500 800 人员 （个） 3 10 15 20 22 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 未来3-5年项目销售计划表 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售计划 30000 100000 300000 400000 600000 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 未来3-5年项目产品成本表 五年内产品成本下降18%；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 　　　 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 盈利能力分析 1.产品批量销售利润率：目前，按照我们与供应商达成的供应原材料约在310元，销售435元。毛利润率是28.7%，纯利润率是17%。随着订货量的增加，还有约12%的供应商的降浮。 2.产品规模销售利润率：毛利润率为40%，纯利润率为20%，预测依据为—5年内产品成本下降18%，随着销售量的增加，供应商为我们下浮的点位来计算，以及生产量的增加核算在单台产品中附加值的增加。　　　 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 成本控制 　　　　产品成本随量增加而下降，生产成本随量增加而降低。增加销售收入，提高销售量，使产量和销售成正比结构，提高产量，减少库存。　　　 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 　　　　本项目主要潜在风险包括：政策风险、市场风险、财务风险、技术风险、客户风险、管理风险。 市场风险 我国家用电器行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此家用电器企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动进而影响公司收益。 　 风 险 评 估 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 政策风险　 公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。 技术风险 我司按市场和客户要求来进行技术开发，不会脱离实际技术开发，公司会组织市场调查，专家论证，多方征求意见，对没有市场的产品坚决不会投入开发 * 01 WHERE 02 WHEN 03 WHAT 04 HOW 财务风险　 财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息