商务谈判计划书商务谈计划书.doc

商务谈判作业 姓名：张超 学号学院：电子工程学院 关于向西安电子科技大学销售电脑 商务谈判计划书 一、谈判双方背景分析 1、己方（联想集团）背景分析 联想集团(Lenovo)作为联想控股成员企业，是一家专事个人科技产品的公司，成立于1984年。联想集团(Lenovo)以15%的市场份额（截至到2012年6月30日）为全球第二大PC企业，集团由联想(Lenovo)和原IBM个人电脑事业部组合而成，2011/2012财年的营业额达296亿美元，客户遍布全球160多个国家，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。从1997年以来，一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人计算机市场超过三成份额，2000年在亚太市场（日本除外）位列第一（数据来源：IDC）。在2011财年，名列《》“全球500强”第370名凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想集团(Lenovo)为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。产品系列包括：Think 品牌商用个人计算机、Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机等的一系列移动互联网终端。在中国北京、上海、成都、武汉、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey) 及美国的格林斯博罗(Greensboro) 设有个人计算机制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。西安电子科技大学是以信息与电子学科为主，工、理、管、文多学科协调发展的全国重点大学，直属教育部，是国家“优势学科创新平台”项目和“211工程”项 目重点建设高校之一，是全国56所设有研究生院的高校之一、首批35所示范性软件学院的高校之一和首批9所获批设立集成电路人才培养基地的高校之一。学校现建设有南北两个校区，总占地面积约270公顷，校舍建筑面积130多万平方米。学校设有通信工程学院、电子工程学院、计算机学院、机电工程学院、技术物理学院、经济与管理学院、 理学院、人文学院、外国语学院、软件学院、微电子学院、网络与继续教育学院、国际教育学院、生命科学技术学院等14个学院。各地闻名而来的学子都报考了大学，促使学校规模一直不断扩大，但仍然不能满足广大师生的需要。为了更好地实施各种教育教学活动，充分利用的教学空间和师生资源，经学校高层一直讨论通过，决定采购一批教学设备以满足广大师生的需要。截止目前,计算机等设备的采购正在有条不紊的进行，此次和合作，预计采购台电脑,作为本年教学设施大采购的预热项目。一旦建立合作关系，将会向采购更多的教学设备，并将作为长期的合作伙伴。谈判主题：关于电脑合作事项 谈判目标：解答双方目前存在的疑问，以合作关系谈判地点：会议室谈判时间：201年月日谈判方式：正式小组谈判 方谈判员组成主 谈：公司谈判全权代表决策人：重大问题的研究分析及最终决策技术顾问：负责技术检测、度量与指导法律顾问：负责相关法律资料及争议处理财务顾问：衡量费用计算与支出，提供相关财务数据秘书代表：负责组织介绍、文件管理及相关服务方谈判员组成主 谈：公司谈判全权代表决策人：负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问：负责技术检测、度量与指导法律顾问：负责相关法律资料及争议处理财务顾问：负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据秘书代表：负责组织介绍、文件管理及相关服务公司借此机会打进市场，扩大宣传和销售途径，降低宣传成本。建立良好的合作关系，继续提供和推荐各种教学设备，为自己抓住一个具有购买力的客户。具有优秀的服务团队，产品质量好、售后服务周到，是实力雄厚的电脑公司。有一整套完善的服务、宣传、售后战略，方面都符合。达成长期合作的关系，这对以后教学设备和软件的购买、维修、升级等需要提供重要的保。并且，对于各种教学设备的购买得到质量和售后服务的保障，节约大量的成本等费用。正处于需要大批各种教学设备的阶段，由于学校规模的不断扩大，这种需要将长期存在。采购的对象将是其他专科院校的重点关注对象。现在正处在教学设备的大批采购阶段，资金的不足已日渐明显。如果双方达不成协议，此次购买或许会被取消，但是处于急需此批教学设备的阶段方要求的电脑配置表零件名称 类型 CPU AMD 速龙II X4 散热器 三红海标准版HP-928 - 主板 技嘉GA-870A-UD3 显卡 迪兰恒进 HD5770恒金1G 内存 金士顿 2GB DDR3 1333 硬盘 希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散）ST3 显示器 明基G900WAD 光驱 先锋DVD-130D 机箱 动力火车 绝尘盾i1 电源 航嘉 冷静王钻石2.3版本 键鼠套装 双飞燕520X套装 零件名称 类型 价格 CPU