施工企业经营中的工程标管理施工企业经营中的工程投标管理.doc

施工企业经营中的工程投标管理 【摘要】建筑工程投标：是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。建筑施工企业在当前的市场经济环境中，要想使自己能够生存下去、发展起来，就必须从思想理念上坚定、从人力配置上精良、从经营方法上细致、从人才培养上重视。一是从思想理念上讲，社会主义市场经济体制的实质就是充分尊重价值规律的作用，确立买与卖之间的关系；发挥市场机制的作用，营造社会经济秩序的良性发展。在建筑市场上，建筑工程施工项目的多少决定着市场竞争程度的大小；也决定着投标企业中标率的高低和承包价格的高低。作为建筑施工企业，面对众多的竞争对手，我们从心理上要树立敢打敢拼、敢于战胜对手取得胜利的信心和决心。决不能跌倒了、摔痛了，遇到挫折就不敢再爬起来重新投入新的战斗，胜不骄、败不馁，树立志在必得的信念和勇气。 二是从人力配置上讲，企业经营部门的人员数量的配置应该是最强的。对强与弱检验的标准应该是能够适应当前和今后企业生存发展的需要。所谓强与弱，主要是指人员专业配备合理。既有建筑经济方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他专业的人才，个人要达到一专多能，部门要达到复合高效的要求，全力以赴做到来之能战、战之能胜。 三是从经营方法上讲，要全面搜集有用的数据和信息。我们搜集信息的标准是及时、正确、来源可靠。静态的信息靠日常的搜集整理；动态的信息靠及时的搜集处理。要及时把握机遇，及时发现工程发包的信息来源、及时报名参加投标活动、及时利用一切条件宣传自己企业的实力形象、及时总结自己的以及别人的中标和参与开标活动的资料，扬长避短，去糙存精，从中找出可以借鉴的东西。 在具体的经营方式上，投标过程中，几乎每个企业都会碰到经营资质或范围的问题。对此，除了充分发挥本企业的资质优势外，不妨与其他企业采取联合投标，优势互补，利益共享，风险共担，增强投标的竞争能力，提高中标率，不然企业将会失去中标的机会。 4.高质量投标文件是中标的重要保证。? 如何保证对招标文件中所有实质性要求和条件都作出响应呢？首先要认真研究招标文件，对招标文件提出的要求和条件，逐条进行分析和判断，找出所有实质性要求和条件，在投标文件中一一作出响应。如果把握不准实质与非实质性的界限，企业可不厌其烦地向招标人进行询问，且最好以书面方式进行。当自己的产品与某些实质性要求和条件有一定差距时，需在投标文件的偏离表中作出详细说明。如果偏离过大，无法完全响应时，应考虑放弃投标，避免不必要的浪费。? 招标人和投标人之间主要通过招标文件和投标文件进行交流是招标投标的特点，投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求提供的其他资料等。?投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。在企业产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制一本高水平投标文件，是企业在竞争中能否获胜的关键。投标人应根据招标项目的特点，抽调有关方面人员，组成投标小组。投标小组要认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，了解潜在竞争对手的情况。在知己知彼的情况下，从技术、商务等各方面确定投标策略，认真编制投标文件。