T1批发零售版20大卖点指导.ppt

给客户制定自己的菜单。 * 1、其实采购与销售同样重要，但一般的小客户他的关注点都在销售上，所以我们从销售的层面给他介绍T1批发零售版能满足销售、收款、打折、单据打印一次搞定。 2、销售单变成催款单，把应收余额打印到销售单中，甚至把应收余额该成欠款金额。 3、自定义字段做很多商品说明，使得业务可以扩展。 4、带价显示赠品。 5、演示打印工具时最好事先就把客户公司的名称修改到打印方案设计中。 * 一个商品多个价格，卖给哪个客户使用哪个价格。大部分客户非常关心此功能，以前没有关注到此功能的客户你给他讲这个功能都会得到他的认可。 * 手机短息、电子邮箱，1、可以关注客户的会员，向会员发送打折信息。2、能够实现精准营销 3、随时掌握公司通知、销售情况等信息。（给老总） * 1、手工记账时，很难随时出这样的报表，使用软件提高了效率，准确的掌握企业某段时间内的销售情况。 2、能对统计出的数据进行排序，找到最赚钱的商品，不赚钱的商品。使老总发现金牌商品，找到问题商品。 * 开公司上一两年的老总，没有在滞销商品上不吃亏的。 老总可以通过自己设置配置的参数来找到他公司的滞销商品，这个如果是手工记账几乎是不可能实现的。 减少库存积压，降低流通风险。这是老总们非常关系的事。（例如能及时发现滞销商品，可以在厂家规定的时间内进行退货） * 会员功能是一个趋势，就算客户现在不用 ，他也会想到将来我会用到。 * * 客户可以根据某个商品每天平均卖多少个来设置自己该商品的库存上下限，通过软件系统来自动提醒客户，是否采购，是否促销。不会出现库存的积压和卖断货的情况。下限=正常进货天数*平均每天销售数量+安全库存数量（根据经验来制定这个值） * 手工记账有会计的要一两天才能掌握往来账款，应收账款。使用软件能随时掌握，屏蔽打白条的情况，做到有凭有据。 * 降低客户运营时的费用成本。提倡开源节流。在业务上面明明是赚了钱，但是在最后一结算，发现自己原来亏了钱。亏在哪里，钱到哪里去了。 * 工业化销售之 用友T1-批发零售版20大卖点 用友软件股份有限公司 营销支持部 一,业务流程完整——全面管理商业企业的进销存和钱流（或钱和货） 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层和操作层 目的；给客户一个整体认识，而不是一开始就让客户陷入具体细节功能中 二,操作简单：会打字就会操作 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层 目的：减少其对软件的畏惧感和神秘感 关键点：详细回忆手工开票的过程，对比软件，得出结论“软件与手工开票的过程差不多（令他熟悉），但更简单（令他轻松）” 三,业务流程可配置 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层 目的：业务流程更简洁、操作更简单、“眼不见为净” 四,菜单自定义，系统各不同——让每一位老板的管理系统都与众不同 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层和操作层 目的：软件可以非常简单、实用——只看到自己最需要的、最关心的，其余都可以删除 关键点：对一些上了年纪、对软件不懂的操作层和管理层多多推荐此功能 五，批发功能强大 ——销售、收款、打折、单据打印一次搞定,业务处理大提速、公司形象大提升 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 目的；批发业务量大而集中，业务处理效率和精度是关键，采用我们的软件，业务处理效率大大提升，单据打印效果美观、正规，大大提升公司形象 关键点：1，操作人员怕麻烦，告诉他们一单搞定，还不用计算器，快速而简单； 2，很多老板做梦都想“自己公司能象大公司一样有印刷体的单子”，告诉他我们能满足他，让他公司形象大提升。 六，客户价格跟踪，价格再多也记得住 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 业务原型：同一商品卖给不同客户不同价格，导致一个商品多达上十种价格，而且价差非常微小 手工处理方法：用笔记本记录每种商品卖给不同客户的价格，客户每次来购买时都要花不少时间翻阅查找“上次卖给他的是什么价格” 操作层：确定了客户和商品，特定价格自动跳出，方便、精准 管理层：对客户的价格把握更精准，更利于维护客户关系 七：手机短信功能： 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层 作用：1，精准营销 2，随时掌握公司关键信息 八：销售排行： 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层 作用：随时掌握销量、金额、成本、利润 ，发现金牛，找出问题商品 九：畅销滞销随时掌握, 防止商品变废品 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层 目的；帮助管理层发现销售不畅的商品，及时采取对策，防止商品变废品 十：拥有零售功能 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 目的：1，标准零售