第二讲营销环境分析第讲营销环境分析.pptVIP

1.分析市场营销环境 2.掌握PEST分析 3.掌握SWOT分析 比尔?盖茨：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！” 马云：绝大部分人看事业往往经历四个阶段： 看不见、 看不起、 看不懂、 来不及 这是一个变化的时代。很多人讨厌变化，但正因为我们把握变化，才看 到了美好的未来。 实体书店生存危机： 数年来上万家倒闭！ 2011年，网上书城已占据了图书销售35%的市场份额，到2012年初，这个数字更是提高到50%以上；而实体书店的营收以每年40%甚至更快的速度下滑。 民营书店大事件 2004年，“席殊书屋”因欠款被告上法庭 曾经是全国最大的书店连锁企业，高峰时门店遍及３０多个省区市的４００多个城市，如今，６００多家加盟店或倒闭或更已换招牌。２００４年，席殊书屋甚至因欠款被北京共和联动图书公司告上法庭。 2005年，思考乐书局因财务问题被收购 曾开创２４小时不关门营业概念、把分店开到北京王府井的上海思考乐书局，２００５年在出版社与银行的催款中艰难度日，最终被来自江苏的大众书局收购。其经营理念也由“新知格调情趣”转向商业味、策略味极浓的“文化百货”。 2009年，季风书园度过续租危机 ２００９年，上海季风书园地铁陕西南路店在租赁合同即将到期，面临租金大幅上涨可能关门的险境，最后在政府和社会各界的帮助下，这个被上海人视为文化地标的民营书店续约三年，得以暂存。 2010年，第三极书局在“巨亏”中倒下 2010年1月20日，民营书店的“龙头大哥”、打着“全球最大全品种书店”标语的第三极书局在“巨亏”中倒下。从盛大开张到突然关闭，只用了短短3年多的时间。其祸端是经营不善、持续亏损。据公开资料显示，在３年多的时间里，第三极书局亏损近８０００万元。 2010年，广州首家三联书店关张 ７月３１日，早在１６年前就落户于广州的该市首家三联书店，撤出了广州购书中心。三联书店在许多读书人心目中有极高地位，倡导生活、读书、新知的三联书店，目前在广州只剩下流花店和增城店两家分店尚挂着三联的金字招牌。 2011年九月 广州三联仅余两家分店——流花店和增城店也相继结业，这意味着继去年7月31日位于天河购书中心首家三联书店撤场后，在穗开业16年的三联 书店终于关闭了所有分店。 “广州再无倡导生活、读书、新知的‘三联’了！” 2010年，盘踞广州核心圈十年之久的“龙之媒”书店结束营业 “广州，再见！” 龙之媒广告文化书店董事长徐智明在微博上写了一篇悲情告别书：“自８月１５日起，龙之媒广州店将结束营业。这件事对您对我们都同样突然，虽然我们在４月份还装修了店面，更换了崭新的书架，希望带给您一个舒适的书店空间。” 2011年，“风入松”书店停业 2011年7月，位于北京大学南门，拥有17年历史的“风入松”书店关门停业。 “风入松”书店曾靠“人，诗意，栖居”的口号成为北京最著名的人文书店之一 “风入松”书店董事长王洪彬表示，因为书店房租价格已经达到每月5万元，超过承受能力。再加上网络书店的冲击，”风入松“已经难以为继。 2012年， “光合作用书房”破产倒闭 ? 2012年1月，国内最大的民营连锁书店光合作用书房在厦门的5家直营店全部关门。截至目前，光合作用书房在北京的7家直营店和厦门的分店已全部关闭。 “光合作用书房”从厦门开到北京、上海，直至发展到三十一家连锁店，号称“拥有全国最大连锁渠道”的民营连锁书店。 “光合作用”创始人孙池说，近三四年来，“光合作用”的销售已经连续4年下滑，2011年更是下滑了40%，销售和成本两头夹击，压力在不断增长。 光合作用书房吸收了咖啡馆或茶馆等为社区人群提供除家里和办公室之外的“第三空间”功能。大多数光合作用书房里设有“悦读咖啡馆”。 人、书、音乐、空间、氛围、气味、声音这些不同元素共同构成了一种独特的生活方式。 “当网络书店越来越吸引读书人的目光时，消失的不仅仅是一些传统人文小书店，消失的其实更是一种生活的态度和方式。” ——《独立书店，你好》作者：薛原、西海固 去北京看“万圣”，去南京找“先锋”，去上海看“季风”，去杭州找“枫林晚”，去广州看“学而优”，去台北逛“诚品”…… 好的书店被认为是城市的文化地标，但越来越多的书店