“天翼手机节”炒店Z活动执行手册.docVIP

“天翼手机节”炒店活动执行手册 活动时间： 10月1日至10月7日为活动热炒高潮期（集约化炒店）； 10月1日至10月31日为活动整体时间。 统一活动主题： 天翼手机嘉年华 三重好礼限时抢 三、活动厅店： 集约化炒店（10月1日—10月7日）—基础指定68家“百强合作厅店”（68家店面在各区域的分布数量见附件1）； 常态化炒店（10月1日—10月31日）—所有社会渠道店面。 四、活动目标: 集约化炒店厅店热炒期智能机销量环比三季度日均量提升30%，且直控店面智能机销售最低标准不得低于15部、其他店面智能机销售不得低于10部；直控厅店、开放渠道、核心商圈网点等重点店面在整个手机节期间的移动月增智能机销量环比三季度月均量提升20%，其他店面环比比三季度月均量提升10%，且所有店面最低销售目标为20部；分厅店集约化炒店和手机节整体目标销售量目标见附件2。 集约化炒店期参与店面销售智能手机1800部；整体手机节炒店期销售智能手机1.64万部。 五、统一主推政策、活动及要求： 本次活动依据开放渠道、专营渠道和社会渠道的各自特点，针对性主推三套活动政策及聚人气方法（三项活动的具体实施方式见附件4）： （一）开放渠道（含核心商圈网点） 三项主推政策：5寸千元双模机一年免费打；599元大礼包； iPhone 5S等新机上市。 三项活动聚人气：扔掉2G换3G游戏；加“易信”“微信”速度赛；核心商圈路演。 活动要求：各区域凡所辖核心商圈网点的，要求国庆节期间（热炒期）累计路演场数达到3场次。 （二）专营渠道（自营厅、合专厅、服务型网点） 三项主推政策：5寸千元双模机一年免费打；买智能双机送100M宽带； iPhone 5S等新机上市。 三项活动聚人气：扔掉2G换3G游戏；加“易信”“微信”速度赛；千元智能机百元拍卖。 活动要求：各区域所辖渠道网点，要求手机节期间每周至少开展一场常态化炒店，每周末所有店面均开展微促。 （三）农村渠道（农村厅、外包厅） 三项主推政策：4寸品牌智能机599元礼包；4寸大屏智能机399元礼包；老人机礼包 二项活动聚人气：扔掉2G换3G游戏；加“易信”“微信”速度赛。 活动要求：各区域凡所辖农村网点的，要求手机节期间进行扫村，扫村场次需结合四季度实际情况制定。 六、活动激励形式： 1.市公司层面 针对参加集约化炒店活动的店面，采用集约化激励标准，针对参加常态化渠道的所有社会渠道店面采用常态化激励标准。具体标准如下： （1）集约化激励（10月1-10月7日）： A．启动资金：集约炒店期间，市公司对参与炒店店面按500 元/店发放炒店启动资金，用于活动前相关物料购置。 B．炒店达量激励：参见二季度炒店活动专项补贴标准，按厅店类别核发炒店达量补贴激励。 C．炒店积分完成率排名竞赛奖励：按照炒店三种渠道类型进行积分完成率排名，积分完成率排名第一的厅店将奖励店主/店长iPhone5c一部。完成率计算方法如下： 结合有效益的规模发展要求，按三类渠道类型进行积分竞赛，评分规则为： 1000元以下智能机每台得1分； 1000元至3000元智能机每台得2分； 3000元以上智能机每台得3分； 凡销售双机礼包销售按账户级另外加2分。 注意：三级及以上自营厅不享受所有集约化奖励，同时，奖励核发必须达到条件见附件1，且机卡捆绑率不得低于80%。数据的统计口径均来自于省终端管理系统，非店面营销发展均不计入营销发展统计中。 （2）常态化激励（10月1日-10月31日） 厅店智能机销售量达到20台以上，且相比三季度销售量提升20%以上，奖励店面500元；提升50%以上奖励1000元；提升100%以上奖励2000元。 以上奖励针对7月1日后新开业厅店，均按智能机销量20台/店/月设置为环比值。所有厅店目标量，可参照附件2。 2.省公司层面 （1）“最快接应”厅店及团队奖： 对于活动期正确微博（微博发送规范见附件1）反馈最快的50名厅店且在1-7号销量同比提升10%的，根据智能机销量标准，按照200台以上/100-200之间/100以下/厅的标准分别给予7000/5000/3000元营销成本实物激励（若为直控厅店，其奖励标准上浮20%）； （2）“最佳执行推广”奖： 按照活动期厅店销量同比增幅排名，并在微博反馈中凸显出宣传布置规范标准执行好，巡检中销售术语讲解好的厅店进行激励。总计取前50名厅店，按照3000元标准给予营销成本实物激励（若为直控厅店给奖励标准上浮20%）(直控店名单及联系方式等信息见附件3)。 七、工作安排和要求： 1、14个经营单位需严格按照“五统一”（见附件4）来落实活动的各环节，五统一包括：统一主推政策与活动、统一物料与宣传规范、统一话术与培训推广、统一执行步调与监督、统一资