华宝空调促销方案.doc

华宝空调促销方案 前 言： 时值暑期空调销售旺季，空调市场的战火硝烟也日渐弥漫，由于国内空调厂家的研究、开发、制造已经达世界水平，各自又都希望提升市场占有率，竞争也就愈来愈激烈；特别是近几年来的空调战更是让各空调生产厂商打的伤痕累累，价格也是平平。现在，企业做促销一般回避打价格战，而以自身的服务形象和产品的品质取胜。目前，科龙集团将以全新系列华宝空调开拓市场，刺激消费者购买欲望，进而推动产品销售，那么其促销方式必须新颖独特，促销手段必须强大有力，从而达到最终占有市场的目的。 促销目的： 提高华宝知名度，促进销售； 提倡品味生活，健康消费，传播华宝空调企业文化； 掌握用户资料，吸引用户到新签网点二次购买。 占据区域市场的更多份额； 促销主题及口号： 主题：华宝空调 选品质送健康 口号：空调选品质 华宝送健康——品质百分百 健康百分百 奖品百分百 促销基本元素： 促销时间：6月24日-25日 促销地点：中山地区大华宝空调商场（暂定5家） 目标受众：中山地区消费群 主办单位：华宝空调广州分公司 承办单位：顺德市雅典广告装饰有限公司 促销方式： 抽 奖：凡4月1日—6月20日购买华宝空调用户，可在6月24日前到各华宝空调购买点凭购买发票领取抽奖劵登记身份证、住址、电话；并可进行6月25日的活动进行现场抽奖及领取奖品，对中奖者信息在活动商场外红榜公布宣传；（把用户填写的抽奖劵统一放置到抽奖大转盘里，奖项从小至大由指针旋转指向抽出；并将奖品放置显眼处） 竞赛促销：以各商场为单位，对销售量和服务质量高的商场给予奖励；（如返利或折扣方式） 产品演示：礼仪组人员在6月17日至6月20日由华宝公司进行活动演示培训，以便在6月24日至6月25日两天促销时间里把华宝空调品质直观的展现在顾客面前；（体现品质卓越） 空调咨询：对顾客提出的问题及投诉进行回答和处理（由华宝公司人员担任），并填写信息反馈卡，建立客户信息数据库；（营造华宝企业服务形象） 文娱节目：健美模特展示促销产品和表演家庭健美操，以健康之美展示在消费者面前。（营造和谐、健康的氛围） 促销活动进程： 时 间 活 动 说 明 备 注 6月13日 招集促销活动各商场主管召开动员会并发放促销活动执行方案 会议 6月16日—17日 礼仪组人员由华宝公司进行活动演示培训 培训 6月13日—25日 活动前期宣传（电视广告、社区海报等） 宣传 6月18日—20日 各促销活动各商场动员会 会议 6月23日 促销活动商场场地布置 前期布置 6月24日 8：00—18：00华宝新系列空调演示，销售和咨询 8：00—10：00健美模特展示促销产品和表演家庭健美操节目 同步派发活动宣传单张及小气球 6月25日 8：00—18：00华宝新系列空调展销和咨询 8：00—10：00健美模特展示促销产品和表演家庭健美操节目10：00—12：00进行现场抽奖活动 同步派发活动宣传单张及小气球 6月25日—30日 活动后续报道宣传 宣传 6月月31日 活动效果评估 评估报告 前期准备： 人员安排： 指挥组：领导指挥活动现场，对现场进行管理监督，及时对促销 范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制； 宣传组：负责活动的前中后期的宣传及活动场地布置安排； 礼仪组：负责礼品发放，产品演示以及相关礼仪工作； 信息组：对客户进行投诉处理和咨询回答。 前期准备： 表格一：广 告 广告项目 规 格 数 量 备 注 中山电视台 15秒 4次/两天 电视字幕广告 宣传单张 单色树叶形状 20000份 在各家电商场外派发 社区海报 45mmX60mm 250份 张贴在地区各社区内或活动人群密集地 报 纸 1000字 软文（新闻评论，报道） 表格二： 物 料 物料项目 规 格 数 量 位 置 备 注 拱 门 跨度10m（租） 5套 商场入口 用小气球集合组建 易拉宝及喷画 2mX0.8m 10个 商场入口侧 活动介绍及抽奖公布（健康色调） 横幅 12mX0.8m 20幅 商场周边 蓝布绿字 音响设施（场地费） 普通（商场提供） 5套 舞台侧 小气球（含印字） 直径20 mm 10000个 活动现场派发 绿色和蓝色 抽奖转盘 直径1m 5个 舞台上右侧 形同日晷（放置奖劵） 印抽奖劵 简单 3000张 表格三：奖项、礼品 奖 项 奖 品 数 量 一等奖 智能高级按摩仪一套 3名 二等奖 时尚健美器材一套 10名 三等奖 精品按摩器材一套 （月球车） 30名 神秘礼品 沙滩椅 前100名购买客户 100名 礼 品 健康秤（暂定） 买空调即送