2016绿地江苏事业部北部区域1-2月冲刺顶层设计34p研讨.ppt

淮安绿地世纪城｜盐城绿地商务城|盐城绿地滨湖城｜连云港绿地世纪城 开门必红！让2016更美好！ 江苏事业部北部区域2016年1-2月冲刺工作部署 ★遵照集团指导★ ★结合区域特点★ ★力争16开门红★ 3个步骤 1个主题 多维出击 品牌影响+促销动作 感恩回馈→返乡置业→元宵团圆 渠道、包装、促销、活动 、老带新…… 绿地江苏北部三城，皆是外出务工人员较多城市，借返乡契机，深挖客源，促进成交。 总主题 第一阶段 感恩回馈 1月1日-1月15日 阶段主题画面 一场答谢盛宴 全球家 绿地情 绿地江苏北部 2015感恩同行 ——金鼎奖客户答谢会（已经举办） 由于盐城及淮安12月份已做过类似集中业主答谢活动， 后期工作重点在于如何把客户亲朋好友导入售楼处形成老带新。 阶段促销形式 全球家 绿地情 迎新六重豪礼 助你安家绿地 鉴于各项目房源折扣幅度都不同，建议各项目案场以限时优惠的特价房源为主， 同时配合新春置业6重礼，增加案场来电来访和成交。 淮安 绿地·世纪城 盐城 绿地·商务城/滨湖城 连云港 绿地·世纪城 一重来访礼：送新年台历一份或者福袋一份； 二重认筹礼：认筹即送5000元购房抵用券（可转赠他人）； 三重感恩礼：老带新购房奖千元超市卡； 四重钜惠礼：每天一套特惠房源馈谢全城； 五重返乡礼：看房可报销新春来回车票（最高限500元）； 六重新春礼：成交送万元家电（次月举行集中砸金蛋活动）。 一重来访礼：新春福袋一份； 二重认筹礼：认筹1千抵2万住宅，别墅抵五万； 三重感恩礼：商务城可以送一年车位，别墅老带新各一年物业费，高层老带新购房即送千元超市卡； 四重钜惠礼：特价房住宅别墅各五套，一口价； 五重返乡礼：返乡车票报销（最高限888元）； 六重新春礼：新春再送2000元红包房款。 一重来访礼：来访即送新春福袋一份； 二重认筹礼：认筹即送2000元购房优惠券； 三重感恩礼：老带新购房即送千元超市卡； 四重钜惠礼：每天一套新春特价房； 五重返乡礼：购房可享单程车票面额10倍总价优惠（最高可享3000元）； 六重新春礼：成交即可参与新春置业大抽奖，赢取万元好礼。 老朋友新邻里 全球家 绿地情 老友变左邻右里·推荐即送千元好礼 深化老带新活动，老带新奖励兑现！以老客户带动新客户成交，形成口碑效应， 作为与老客户关系维护的纽带提升项目美誉度，增加来访。 奖励措施 1、对象界定： 老业主：已签订购房合同、认购协议或者缴纳购房定金的客户； 新客户：第一次到访现场营销中心的客户（系统中未登记）。 2、活动细则： 凡绿地老业主每带一组新客户到访，则老业主获赠50元话费充值卡一张，每人每月最多限领5张； 老带新客户成交，相应的老业主获赠1000元超市购物卡一张；老业主再次购买的，同样获赠1000元超市购物卡。 阶段渠道拓客 全球家 绿地情 介入企业年会 提供礼品赞助 与相关企事业单位进行洽谈，在其企业年会介入宣传，提供部分小家电礼品。 拓客渠道：消费篇 商场 设置短期展点，派单宣传，在商场活动期间以赞助礼品方式合作 加油站 在加油站设立展架，同时派单赠送小礼品等释放项目及促销信息派发免费洗车券 乡镇便利店 增加乡镇经纪人成交一套2000元，有效来访给60元礼品，同时送一箱水果（橙子） 拓客渠道：聚会篇 饭店 放纸巾盒、易拉宝、桌牌等和饭店合作满多少消费赠送购房抵用券或者项目台历或春联 茶社 通过在茶社增设相关物料，和茶社合作满多少消费赠送购房抵用券或者项目台历或春联 KTV 通过在KTV电唱机或电视上增设相关物料，和KTV合作满多少消费赠送购房抵用券或者项目台历或春联 阶段统一标识 全球家 绿地情 统一着装 让派单人员穿着绿地统一着装，在各站点，各闹市区，进行创意派单，体现全国统一性。 一个创意活动 全球家 绿地情 绿地为幸福加油！贴车贴送油卡 针对春节期间客户驾车活动比较频繁，凡到售楼处贴车贴，则可赠送50-100元油卡不等。 示意图 一个礼物心意 全球家 绿地情 各项目礼物福袋或大礼包 项目礼品，来访即赠送或外出派送。 一个现场包装 全球家 绿地情 案场包装礼品堆头 现场新春氛围包装，让客户感受到浓浓的节日氛围，同时，现场摆放礼品，进行诱惑。 示意图 第二阶段 返乡置业 1月15日-2月14日 阶段主题画面 一个公益活动 全球家 绿地情 一杯子暖汤 一辈子幸福 绿地温暖驿站 江苏北部三城四盘联动 在火车站、汽车站等地段，打造绿地温暖驿站，巡展拦客。 现场向返乡客源，赠暖粥、热豆浆或姜汤、一杯。 活动时间：早8：00-10：00 晚17：00-19：00 活动地点：火车站，各汽车站 活动形式： 　　提前跟各站点进行场地沟通，布置展点。 　　设计规划展位，彰显品牌和项目特色。 　　设计统一派发纸杯，附有暖心广告信息