140918_家电企业和连锁超市异业合作策划案_以海尔与家乐福合作为例研讨.pptVIP

* 波士顿咨询集团（BCG）提出“三四规则”：在一个稳定的市场中，市场竞争的参与者可分为领先者、生存者和挣扎者三类。领先者的市场占有率一般在15%以上，可以对市场产生重大影响（如价格、产量等）；生存者的市场占有率一般介于5%-10%，其虽然不能对市场产生重大影响，确是市场竞争的有效参与者；挣扎者的市场份额通常小于5%，其一般是局部细分市场的占有者。在有影响力的领先者中，企业的数量绝不会超过3个；而在这三个企业中，最有实力竞争者的市场份额又不会超过最弱者的4倍。在任何两个竞争者之间，2：1的市场份额似乎是一个均衡点。市场份额小于最大竞争者的25%，就不可能有效参与竞争。通常每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的150%，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的25%。 * * * Proprietary and Confidential- Do not Distribute * Proprietary and Confidential- Do not Distribute Vincent LIU Sept. 2014 NOTICE: Proprietary and Confidential This material is proprietary to Mr Liu. It contains trade secret and confidential information wh