20150817异业联盟合作方案研讨.ppt

共赢 合作 携手 异业联盟合作方案 异业 异 业 联 盟 异业联盟是既能扩大客户群又能巩固客户群的一种有效方式。整合联盟商家双方已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 联盟基础 目标客户的重叠性 国鼎集团经多年发展，与众多国际顶尖金融机构建立战略合作关系，已经形成了专业的金融服务团队及稳定的客户团体，赢得政府与客户的信任口碑。国鼎拥有稳定的高中低端客户群，与联盟方的教育客群及俱乐部客群具有极高重叠性 联盟意义 互通双方的客户群 实现顾客群体最大化 联盟双方通过一系列联盟活动，实现客户及各项资源的共享互通，提升双方品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。让联盟商家固有资源实现良好互享从而实现公司资源尤其是顾客群体的最大化，这正是异业联盟的重要意义。 联盟原则 互惠互利，共享共赢 联盟原则 诚实守信，契约精神 联盟原则 平等公正，利益均衡 联盟方 1 员工体验活动 活动方式：组织国鼎员工代表进行跆拳道、击剑竞技运动体验活动 活动作用：提前体验联盟方资源，对其可靠性、服务性、客户量进行考虑，为深入联盟合作提供基础。 竞技运动俱乐部 联盟方 2 签单送礼活动 活动方式： 根据国鼎签约客户的签约赠送跆拳道（击剑）月卡、季卡、年卡 活动作用： 提升国鼎促销效率，增加业绩；为