关于解决中国件建设集团索赔问题的商务谈判计划书.docVIP

关于解决中国建设集团索赔问题的商务谈判计划书 时间：2011年12月20日~21日 地点：金陵大饭店 谈判双方：大宇公司 中国建设集团 谈判背景：我方即中国建设集团与对方大宇公司是两个长期的合作伙伴，大宇公司是中国建设集团所使用的液压挖掘机的供应商，中国建设集团使用的80%的液压挖掘机都是大宇公司供应的，我们中国建设集团算是大宇公司的一个大客户。但最近，我方发现大宇公司的液压挖掘机质量不合格，给我们公司造成了巨大的损失，因此我方希望大宇公司作出相应的赔偿，大宇公司对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能解决问题，因此双方决定进行谈判来解决这个问题。 谈判团队人员分配：项目经理：负责监督谈判程序，掌握谈判进程，代表公司签约 法律人员：负责谈判过程的法律事项进行处理 财务人员：掌握该谈判项目总的财务情况 记录人员：负责整场谈判的记录工作 技术人员：对液压机故障进行鉴定 谈判主题 以对我方有利的方式来解决索赔纠纷，既要解决问题，又要维护中国建设集团的商业信用，以达到合作型谈判的目的，是双方都满意