中高端客户小型产说会分解.pptx

家门口的 ini eeting 操作篇 1.什么是小产会 2.“家门口”的Mini Meeting 3.总结 我们眼中的产说会 这样的产说会 我开不起 我的客户…… 我开不了 有没有更好的方法? 没有时间限制,场地限制,易接近客户……. 家门口的Mini Meeting来啦!!! 它来自于田野 欢迎，欢迎 家门口的Mini Meeting 这样的小产会 谁都开的起 想什么时候开，就什么时间开 谁都开的了 没有时间限制,场地限制,易接近客户……. 家门口的Mini Meeting开创个人营销“小时代” 1.什么是小产会 2.“家门口”的Mini Meeting 3.总结 开好家门口Mini Meeting 的三要素 会前： 规划—到哪讲、讲什么 准备—工具、礼品 训练—流程、话术 邀约—客户邀请 会中： 分工明确 氛围营造 维持纪律 会后： 建立名单库 追踪 邀约职场产说会 家门口的Mini Meeting 会前-- 规划 场地确认 在什么地方开 客户确认 谁能带客户来，带几个 客户类型确认 年龄 居住区域 关系 需求 准备 工具 宣传品 条副 海报 易拉宝 礼品 进门礼 参与礼 签单礼 训练 话术 邀约话术 说明话术 促成训练 邀约 客户邀请 电话邀约 上门邀约 及时掌握客户邀约情况 会前—工具展示 邀约话术1： 为响应国家号召，让保险“进农村、进社区、进学校”，让咱老百姓学保险、懂保险、用保险，过上幸福生活，我们公司特在咱村安排了一场宣传活动，时间是XXX，到会不但可以了解保障和理财的知识（你以前办过的保险有不明白的地方，还可以详细咨询一下）会后还可以领取精美礼品一份，公司还有抽奖活动，你还可能中大奖呢。 邀约话术2： 刘大哥，政府要求我们做一个养老金大普查活动。我们公司对这项工程高度重视，要我们在咱村精心筛选20人。要求必须：人品好、休养好、素质高、有影响力并且当家的，在明天下午1点半（或晚上6点半）在咱们村***家进行全面的保险与养老知识宣传，凡本次到会的，进门就有礼，全程参加会议的，我们公司还会送上一份既有价值又有意义的大礼。您看明天下午1点半（或晚上6点半）你能参会吗？ 会前—话术训练通关 邀约话术3： 刘大哥，一直以来感谢您对我工作的支持，您是我生命里的贵人，正因为有了象刘哥您这样的人的支持，才让我今年取得了较好的成绩。马上年底了，我想邀请您来我家里坐坐，听听我的工作汇报，同时也了解一下现在保险公司的最新的形式，而且还有礼品相送。您看这个星期六下午1：00您有时间吗？ 邀约话术2： 马大哥，都说您是最具有大智慧的人，最懂得生财之道。现在我们公司正在推行一个很好的理财计划，这个星期六上午，我们安排了一场专门的“生财之道”座谈会，会介绍一种很好的理财工具，您是高人，一定得来给我们说道说道，这个星期六上午9：00在我家，来了就有礼品相送，咱不见不散啊。 会前—话术训练通关 康熙十二年（公元1673年）正月，孝庄文皇后六十大寿将临，突染沉疴，太医术手无策。康熙在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这个倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺，取意“鸿（红）运当头，福星高照，镇天下所有妖邪” 此福包括了“多子、多才、多衣、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来，独一无二的“五福”合一之“福”字。也成为了现存历代墨宝中唯一的将“福”“寿”写在同一个汉字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福 福到财到运气到，一挂福就到，不挂福不到，挂太平洋的福准到 挂我们的福喂牛牛成，喂羊羊成，种地好收成，小孩子上大学准成 会前—话术通关训练 统一的促成话术： 没白来吧？不错吧？钱比做xx（存银行）强吧？ 会前—话术训练通关 一人召集登记 发放礼品 一人主持、 维持纪律 一人主讲 营造氛围 会中--分工明确 一.安排 二.关注变化 三.激发参与 会中—营造氛围 一.提前沟通 二.解决矛盾 三.做好把控 会中—维持纪律 会后—建立名单库 建立名单库：应到会、实际到会、有意向、无意向 形成养鱼池：未到的下次再约、不够坚决的带入公司产说会 当场促成 当场促成三板斧话术 家庭回访 礼品、活动照片、计划书 会后--追踪 现场促成三板斧 促成头板斧：你看20万保额够不够？您看受益人是填写 您的爱人还是孩子呢？ 促成二板斧：请问您的身份证号码是？ 促成三板斧：请问您有农行/工行/交行等（注意是公司 规定的银行）的存折或者卡吗？让我为您登记一下卡号吧！ 邀约职场产说会 1、筛选有意愿但未签单客户 2、以中奖为由邀约参加职场产说会 3、再次促成 会后--追踪 1、现状思考 2、“家门口”的Mini Meeting 3、总结 易接受 易