史石头：赢在商业模式创新-中华讲师网讲义.ppt

业务系统图 竞争激烈，模式雷同，大部分企业首先加强管理与降低成本，挤出利润。 企业价值角度： 日化行业---雅丽洁模式 原料 加工生产 销售 专卖店 消费者 雅丽洁原来商业模式 日化行业的痛点： 1、街边的日化店经营落后、管理亟待提升 2、产品结构、毛利率、陈列、库存管理等 3、竞争激烈、利润降低 4、缺少差异化产品 日化行业竞争制高点： 掌控渠道+品牌营销 百年老店 直供模式 自有品牌 雅丽洁新商业模式 整合日化店，输出管理 品牌直接供应大店 日化店做OEM加工 行业角度： 产销不平衡，行业价格竞争激烈，为了急于找更多的代理商和客户，老板一般就想从品牌营销入手。 例如：铝材行业、模具行业、电子行业等 案例：深圳飞格达（MP3屏幕） 市场 产品组装企业 配件制造商 设计公司 ⑴需求信息 (6) 产品 （2） 委托设计 (3) 方案提供 （5） 配件 （4） 订单 信息源 配件的选择 深圳飞格达新商业模式 市场 产品组装企业 配件制造商 设计公司 （2）需求信息 (7) 产品 （3） 委托设计 (4) 方案提供 （6） 配件 （5） 订单 飞格达 (1） 样本信息 第三步：商业定位 成品化 品牌化 卖材料到卖成品 布雷尔利新商业模式交易结构图 原 材 料 布雷尔利 加工中心 供 应 区域 代理 旗舰店 专卖店 混合店 销 售 客户 生产 设计 品牌 客户端反馈需求信息 布雷尔利商业定位: 中国防护窗/护栏产品标准运营服务商 体验中心 加工店 资源整合 产销分离 模式创新 产品体验： 产品系列，可选择性 花系多样 材料强度、韧性 表面处理技术 品牌连锁店 品牌体验： 防护窗品牌开创者 品牌产品高价值 店面、店内购物设置 产品概念 服务体验： 全新的店面形象 完善的售前售后服务 直观的产品感受 ●加工交给加工中心进行。 ●全方位打造消费者对布雷尔利的品牌、产品、服务的体验。 系统规划终端——成都形象店 系统规划终端——成都加盟店 8A级质量保证体系 布雷尔利 A级用材 A级品质 A级设计 A级技术 1、实厚管材，坚固耐用。 实 厚 6大标准 3大卖点 A级外观 A级制作 A级安装 不 锈 高强度 无辐射 抗破坏 工厂化生产 2、双重保障，20年不锈。 3、品牌连锁，开创标准。 A级检测 产品标准化 布雷尔利产品体系 品牌 风格 新欧式风格 新中式风格 雅致风格 简约风格 系列 诉求重点 欧洲风格 品质甄选 国粹文化 现代韵味 艺术、协调、自然 简单、简洁高性价比 优·固 美·格 国·韵 欧·尚 布雷尔利产品系列将依循新欧式风格、新中式风格、雅致风格、简约风格4大家装潮流趋势进行规划。 布雷尔利 功能型产品 个性化需求 相关利益间分配 ○加盟店按照订单的平米数获得利润 ○加工中心按照加工量获得加工费○布雷尔利免费向代理商提供管材，代理商在管材加工成成品之后，根据成品的平米数和布雷尔利进行结算。 国华水产私募1.2亿元的商业模式 案例： ◆ 概况： 地址：广东湛江，经营15年，公司人员208人，具体业务就是收购渔民养的黄鱼，简单加工一下，打包卖给国外，属于出口加工型水产贸易企业。每年利润是4000万元。 ◆目标： ◆ 尴尬： ◆发现问题： 解决方案：新商业模式 海面资源 育苗标准 养殖控制 品牌与渠道 5000 2000 2000 1000 饲料厂 2000 ◆ 实施 计划书 模式落地 管理（人力资源） 品牌营销 ◆达到的效果 2013年1个亿的利润。 一、为什么进行商业模式的顶层设计 二、商业模式的打造路径 商业模式发展历史 资源整合 利益相关者 股东 企业 员工 客户 竞争者 服务商 合作商 政府 媒体 银行 担保机构 社区 研究机构 公益组织 协会 核心竞争力 ○竞争优势 ○经得起考验、而且有延展性 ○自己能够复制，别人无法复制 商业模式定义： 为实现客户价值最大化，把企业内外部要素整合起来，构建一个与利益相关、具有核心竞争力的运营系统，从而达到持续盈利的运营方案 商业模式设计路径 自身资源 资源整合 业务系统 盈利模式 融资模式 品牌营销 互联网 商业模式 罗盘 原模式 价值机会 商业定位 价值创造 价值保障 企业价值 行业本质 生态圈 客户需求 竞争对手 客户价值 企业价值 行业价值 生态价值 客户定位 产品定位 满足方式 企业定位 运营流程 供应