《出口营销技巧、海外市场开发及维护管理实战班》.docVIP

《出口营销技巧、海外市场开发及维护管理实战班》 日期：2016年09月22-23日上海；09月24-25日深圳 讲师：陈老师 学费：￥3200元/人（含教材费、授课费、2天午餐及课间茶点等） 本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。 【博传培训；咨询热线4000-815-378；客 【参加对象】进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板 【课程纲要】 一、影响到出口市场营销的七大要素 二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略 三、影响到海外客户的产品属性因素和相应对策（比较产品功能属性与外销递延属性） 四、影响到海外订单获取的客户与经销层级因素及相关策略探讨（中心探讨） 五、影响到海外市场开发与订单获取的“客户沟通与谈判” 六、客户跟进与跟进管理 第二部分 出口营销与海外客户沟通与谈判 一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路 三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在 五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断 六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点） 第三部分 弱势环境下的参展策略 一、弱势环境下的参展规划与展前淮备 二、弱势环境下的展会客户挖掘与沟通 三、老客户是如何在交易会上流失的？ 四、展会的后续工作和展后的客户沟通