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第一章 国际贸易进出口实务概述 案例1：美国A公司拟出售林肯轿车给的泰国B公司 A公司在发盘中说：“确认出售3辆95型lx轿车……（附各项具体交易条件）……，请电汇30万美元”。 泰国B公司立即复电说：“确认你方来电，各项交易条件按你方电报办，我已汇交了你方开户银行30万美元，但该款在你方交货前仍由我方代你方保管，请确认自本电之日起，三十天内交货。” 但美国A公司未作任何答复，并把该轿车以高价出售给第三者。 案例2：黄豆出口 我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨 但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。 当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。 请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 1.1研究对象、范围和内容 研究对象： 国家、地区间商品（主要针对有形商品）交换的具体运作过程，包括所经历的环节，所遵循的国际惯例和法律等内容。 研究内容和范围： 贸易术语trade terms 合同条款 合同磋商和履约 贸易方式（主要研究一般贸易方式） 国际货物买卖合同适用的法律 国内法：公司法，合同法 国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》，《跟单信用证统一惯例》 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》，俗称《公约》 合同的主要条款 主要要约：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等 1.2国际货物买卖特点 几个概念辨析 国境：是指一个国家行使全部过节主权的国家空间，包括领陆、领海、领空。 关境：第二次世界大战后，关税同盟和自由区、自由港大量出现，国境等于关境的原则被突破，国家政治国境和关境有时不完全一致。几个国家结成关税同盟，组成一个共同关境，实施统一的海关法规和关税制度，其成员国的货物在彼此之间的国境进出不征收关税，此时关境大于其成员国的各自国境。 出口商的一般步骤 进口商的一般步骤 供应商的一般步骤 课内讨论 与国内贸易比较，国际贸易有哪些风险？ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 货物货款往来 出口商 进口商 银行 海关 保险公司 国境、关境 货运公司 商检、政府 银行 海关 保险公司 货运公司 商检、政府 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 交易准备 交易磋商 签订合同 履行合同 选择目标市场 选择交易对象 选择目标产品 建立业务关系 出口报价核算 出口发盘 出口还盘 接受 起草合同 填出口预算表 合同送进口商 催证、审证 备货、