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假日好风景经营正当时 陈先生：好啊！ 业务员：每次都按照三个步骤来问自已，（第一）一定要现在买吗？（第二），有没有替代品？（第三）不买会死吗？在买衣服的时候。。。，你觉得呢？ 陈先生：…… 业务员：不过呢？幸好，人寿保险不适用，不然。。 陈先生：怎么说呢？ 业务员：（第一）。。那当然，每一个客户都可以拖到永远的明天，但保险讲得就是分分秒秒的风险。（第二）。。人寿保险这个产品本身就是替代品，是每个家庭备用的印钞机，如果一家之主收入中断了，保险印钞机就即时运转。所以保险其实不是保险，是钞票；所以本身就是替代品，无可取代，第三，。。其实,不是怕有人会走,而是身边的人必须活下去 陈先生: ……………………………. 业务员: 今天有空，保单整理（之前和您谈过您的养老保险………) 假日好风景 经营正当时 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考 什么是假日营销? 十一期间市场在哪里? 十一期间如何拜访客户? 武功秘笈！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 假日营销——服务行业崭新的销售观念 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 一.什么是假日营销? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。 中国旅游局统计表明，2008年“五一黄金周”旅游创收600万，而“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！ 用数字说话： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… 理智消费 冲动消费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们该干什么？ 抓住机会 用好资源 明确目标 全力行动 想想我的职责：(开门五件事) 买保险 加保 介绍朋友来买保险 一起来做保险 介绍朋友来做保险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们该干什么？ 整合客户资源： 已成交客户 未成交客户 尚未接触过客户 缘故 介绍 陌生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心中有很多疑虑： 假日拜