商业的计划书编写细则和参考示例.ppt

第三章 商业计划书编写规范及参考示例 第一节 商业计划书摘要 一、摘要，或称执行摘要（Executive Summary) 精简版的商业计划书，用来在创业企业的融资工作初期发给潜在投资者。 （一）提纲性摘要 结构简单，开门见山，单刀直入，一目了然，容易撰写。 语言干涩，文章没有色彩。 内容： 1、企业描述 2、申请投资目的 3、企业状况 4、产品和服务 5、目标市场 6、销售策略 7、市场竞争和区分情况 8、竞争优势和特点 9、优良的经营管理 10、生产管理 11、财务状况 12、企业的长期发展目标 13、寻求资金数额 （二）叙述性摘要 重点集中在描述企业的基本状况，突出项目特点上，较少描述管理细节，适合用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术等，以及有良好的历史和背景的企业。 撰写难度大，要求作者既有企业经营的知识和经验，还要有深厚的文学功底和很好的写作技巧。 内容： 1、企业简介 2、产品的基本情况 3、市场情况 4、竞争优势和特点 5、管理队伍 6、未来的阶段性计划 7、财务状况 二、摘要应该包括的内容 1、公司名称和联系方法（封面中有的可以省略） 2、创业企业业务范畴和类型 贸易公司类：五金交电，日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、食品、保健食品、营养补充食品、家居护理用品、包装材料等； 服务类公司: 电脑图文设计、制作、喷绘、快递服务(除信件)、包装盒的设计、制作、产品包装开发、纸盒纸箱包装、塑料制品包装、模型制作、会务服务、数码摄影服务等； 科技类公司: 计算机软硬件开发销售，计算机、电子、生物、医药、汽车技术领域内的四技服务，生物工程及生物制品研制、开发、销售，整流器生产、开发，计算机网络工程，电脑网络软件开发。 3、管理团队和管理组织（最好列出2~3个主要人员，真实大概介绍） 4、产品或者服务及市场竞争情况 5、资金需求状况 要多少资金 资金用途 资金形式 6、财务状况和计划 7、投资出路 摘要里面应该包括的9个关键点： 1、开门见山：开头你应该用最抓人眼球的句子写明为什么你的创意是最棒的。开头句定下整个执行摘要的基调。句子应该直接并且明确，而不是抽象或者概念化。 2、问题：你需要写清楚，有个很严重、很重要的问题（现存的或者潜在的），等着你来解决。 3、解决方案：你能提供的是什么？软件？硬件？服务？还是全套解决方案？用简单的语言解释清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用来解决你前面提到的问题。 4、机会：用一些句子写市场细分、容量、增长等等，有多少人或者公司，多少块钱、增长将会有多快、以及市场的动力源泉是什么。 5、你的竞争优势：记住一定要用一两句话说清楚你独一无二的优势的地方 6、商业模式：你获得收入的方式明确吗？从谁那里获得？为什么你的商业模式是能有可持续发展能力的？为什么是对投资资本有效率的？什么是你考虑的关键点：客户、许可权、收入、利润空间、还是别的什么？不管是什么，在未来3到5年内你的生意能做到什么级别？是否真的能吸引人？ 7、团队：你的团队为什么有独特的资质能获得成功？ 8、财务承诺：你给投资者最基本的承诺就是你将会给他们挣很多钱。 9、资金需求：这里应该是你公司发展达到下一个主要里程碑所需要的最小资金量。如果投资者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能进行下一轮融资，写清楚，并且写上期望的下一轮融资数目。 其它的注意要点： 1、关于市场机会，不要写那些宽泛、空洞的句子。重要的不是市场容量，而是这个引发这个市场的问题有多重要、多吸引人。投资者宁可投资一家公司，把一个小的、但能够增长的市场中的一个让人绝望的问题，用革命性的方案给解决掉，而不愿意投资给一家公司，只是在一个很大的、成熟的市场中提供一些改进性的方案。 2、 不要缩写你公司的名字。（等你的生意做到IBM那么大再考虑缩写吧） 如果是事实的事情，可以提一些名字；如果不是，就别提啦。比如如果你和一家知名公司确实有合作关系，就大胆写出来。但是如果你只是和联想人事部聊过几次，就别说你在联想工作过啦。 IBM（International Business Machines Corporation，IBM） 曾译万国商用机器公司，是一家提供信息服务的跨国公司，1924年2月14日创立于美国，总公司设在美国纽约州阿蒙克市，有“蓝色巨人”的昵称。IBM在材料、化学、物理等科学领域有很大造诣，硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜、铜布线技术、原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。IBM的研发部门十分杰出，得过三次诺贝尔奖（1973，1986，1987）。2013年