圣妃低温奶暑期推广的方案.ppt

圣妃助你乐享新鲜生活 低温奶市场部 2012年7月27日 西安低温奶市场 西安投递到户的低温奶主要有东方、银桥两家公司，其中东方凭借较高的品牌认知，健全的配送网络（三条报纸投递渠道、奶站便利店、电子商务），多产品种类（纯奶、高钙奶、固态酸奶、生态酸奶、红枣酸奶）切割了80%以上的市场，银桥百利包巴氏鲜奶约占10%市场，其余市场被其他品牌产品占领。 低温奶企业淡季活动 在夏季这些低温奶企业大多将销售重心转换为以守为攻，通过社区活动、品尝征订、买赠调价、派发单页、增加新品等方式吸引消费者，广开门路、平稳过渡、做好基础、提升销量。 羊乳制品，尤其是鲜奶受季节因素影响明显。暑期由于天气温度较高，粘稠浓郁的鲜羊奶进入了消费淡季。一般新产品、新品牌在市场 推广上都要经过“冬练三九、夏练三伏”的渠道网络、产品认知、消费接受等因素的考验，因此羊奶企业在此背景下更要做好市场宣传推广活动。 沟通产生印象、产生了解、产生购买，产生知行力，通过推广活动加强与消费者的沟通。 宣传推广——强大品牌 对于宣传推广，我们要围绕品牌理念、产品受众、目标诉求、思考如何做、做什么、谁来做、何时做，到达什么目标，从而群策群力使产品品牌、市场认知达到一个全新高度。 活动主题：圣妃助你乐享新鲜生活 活动时间：2012年8月1日—9月1日 报纸媒体选择：《三秦都市报》 一个月硬广不少于8次，软文不少于8次；软文与硬广相结合，力争所有活动信息登报宣传，报道鲜羊奶营养知识、现有征订活动信息、感恩回馈随机抽奖、邀请消费者参观工厂等。报道目的：消费引导、公司介绍、品牌塑造公交媒体宣传：公交车体，例如*路 公交车体是一个流动宣传广告，每天密集人流量乘坐和感观，形成的受众人数比固定广告位广泛，可以让更多人知道圣妃鲜羊奶。而此时投放将在旺季到来之前力争让产品感知普及到更多消费者。单页宣传：三条渠道同时发放宣传 每期根据不同活动政策对客户进行宣传。 现在很多人对羊奶还不了解，对其气味更是谈羊色变，有些人知道羊奶好过牛奶，但具体好在哪没几个人讲得清楚。 这正反映出羊奶企业目前面临的最大问题，就是整个行业的知识普及工作。在西安市场做鲜羊奶至此圣妃一家，所以圣妃所承担的宣传工作非同一般。以上三点为软文投放方向。 配合媒体宣传，结合实际情况每天联动三秦、晚报、流通三条渠道采用促销在社区进行单页、海报、品尝、赠饮、零售、征订系列推广活动。计划每天排出10个以上的促销点，进行两阶段为期40天的促销活动。第一阶段活动结束时产品信息及广告宣传覆盖到400个以上的居民聚居区，第二阶段在奶站、幼儿园、学校门口等消费场所进行地毯式的宣传活动。活动期间在报纸或其他媒体上进行大规模的软文硬广炒作。 三、事件策略 直销行销是将产品直接出售给消费者，减少中间环节从而降低中间费用，提高利润空间。同时建立客户资料库，促成多次购买扩大购买人提升销量群同时为市场工作提供资料。  现在各个渠道的社区推广就是有效的直效行销方式，客服中心记录消费者来电咨询信息与其他渠道所得客户信息，定期对客户进行回访跟进、短信提示、网络宣传。渠道人员定期对客户进行宣传单页、宣传刊物发放直投工作，加强客户对产品品牌印象，树立圣妃品牌。 客户资料不仅仅包括客户的基本情况，如姓名、性别、年龄、婚姻、地区， 更重要的是他对圣妃的购买记录、回应、饮用情况等。 建立起了资料库以后，再进行市场区分，然后进行双向的沟通达成品牌与 消费者间的良性互动，进而提高品牌忠诚度，从而把握市场。 获取客户名单方法： 1、从报纸渠道收集； 2、社区推广活动； 3、消费者来电咨询； 4、通过促销活动； 5、通过特殊渠道； 6、通过“顾客－推荐－顾客”活动。 五、公关策略 下半年可进行学生公共活动 幼儿学生是羊奶的重要消费群体之一，虽然幼儿学生喝的奶是由家长代为购买，但学生对奶的偏好同时也影响家长的购买决策。因此，提高圣妃在学生群体中的知名度和形象也必不可少。 学生的活动场所集中在学校，学校运动会是圣妃可利用的一个全校性活动机会。圣妃羊奶可与学校联系，借助开运动会的时机，向获奖的运动员赠送圣妃羊奶作为奖励；对参加运动会而未获奖的运动员，可赠送几瓶作为鼓励。对未参加运动会的同学，可事先制作一批小旗子，印上圣妃的广告散发给拉拉队成员。这一活动一方面提高了圣妃羊奶在学生心中的知名度和形象。 六、费用预算 全文完Thanks * 新鲜羊奶专家 ——圣妃低温奶暑期推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0