市场营销的案例——蒙牛广告战略剖析.ppt

蒙牛广告浅析 学校：四川师范大学 专业：电子商务（2009级） 组 长：刘 蓉 小组成员：罗从梅 罗桂清 罗 雯 彭 薇 罗泗超 禹万彬 范钟元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蒙牛集团简介 蒙牛,中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，总部位于中华人民共和国内蒙古。1999年成立， 2005年蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一,创造了全国有名的“蒙牛速度”。 控股公司为中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。 创始人及现任主席为牛根生。 目前，蒙牛已成长为中国最大的乳品供应商、全球液 态奶（UHT）冠军，在全国建立了40多个生产基地， 拥有3万多名员工，日均收奶量过万吨。2008年蒙牛 的营业收入为238亿元人民币，年产销量达到557万吨。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蒙牛如何创造了奇迹 蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话。从1999年创立到2004年，仅仅5年，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位。 “蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！” 为何蒙牛能创出如此奇迹？ 一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。蒙牛的奇迹离不开它的发展理念：创意加宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在中央电视台进行高空轰炸 自1999年始，每年蒙牛都将大部分广告费用放在央视，它是招标的常客，也是央视的大客户之一。 央视代表什么？蒙牛集团副总裁孙先红认为：“央视代表着收视率加观众的信任。 ” 蒙牛产品1999年4月问世，5月初便与中央电视台签订了第一份广告合同。创始初期，央视广告费占到整个广告费的70-80%。正因为有央视广告的带动，使得蒙牛最初在消费者心智资源中确立了高端定位：蒙牛是全国名牌。 强势品牌一定要与强势媒体结合在一起，蒙牛搭乘央视，走上快速发展的轨道，使其真正成为中国人的蒙牛，而不仅仅是一个地域性的品牌。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 99年到10年蒙牛主要营销事件 创业初期，借势伊利 01年借势申奥成功 03年借势伊战 04借势“非典” 借势“神五”（很成功） 04年成为央视标王 借势与“摩根”合作 强势介入“超级女生”（非常成功） 06年，全力赞助“城市之间” 08年，北京奥运“中国牛” 10年，蒙牛新况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 返回 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。谁率先拥有这个资源，谁就抢占了制高点，很明显蒙牛又做到了。 具体来说神五营销分为以下三个阶段： 借势神五造势腾飞 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile