中华讲师网-诸强华：销售心态与成功激励分解.ppt

潜能训练：手指抬人 人的潜能开发 课程小结 1. 何谓成功人士？ 2. 成功的基本定义与含义 ２．理解我们的态度 １．销售是改变生活的捷径 ５．寻找适合自己的目标 ３．如何调整态度的方法 4．什么是成功？ 第二单元 第五单元　 寻找适合自己的目标 成功方法：寻找适合自己的目标 成功就是达成预期的目标 没有目标，成功就无从谈起！ 寻找适合自己的目标 目标游管理游戏：摸墙高度 问题讨论 1.为什么第二组的人都无法摸到？ 2．如何设定目标？ 目标游管理戏：摸墙高度 游戏的启示 1．没有目标，就缺乏了动力，造成组织的混乱。 2．目标过高，无法实现，等于没有目标。 3．合适的目标是跳起来能够到的目标。 培训师语录 27%没有目标 生活在社会的最底层 60%的人目标模糊 生活在社会的中下层 10%的人有清晰但短期的目标 　生活在社会的中上层 3%有清晰且长期的目标 　　社会精英 目标的威力 哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ： 了解自己 了解别人 了解行业的特点和发展趋势 了解单位的发展目标 征求别人的意见(父母、专家） 确定自己的发展目标（我的两次选择） 如何选择合适的目标？ 选择目标的三大黄金法则 1 掌握最大的发展趋势 2 选择最大的市场空间 3 选择竞争对手最少的领域 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ smart原则 Specific 具体 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 1. 我要成为一名管理者 2. 我要在2016年12月31日之前赚很多钱 3. 我要在2016年12月31日之前成为美国总统 4. 我要在中午十二点以前吃下三个面包 5. 我要赚一百万 我要成为一名管理者 主要错误：不具体 管理者？ CEO?中层经理？基层经理？ 财务经理？销售经理？ ？ 我要在2016年12月31日之前赚很多钱！ 主要错误：不可衡量 很多钱？ 1万？10万？100万？1000万？ ？ 我要在2016年12月31日之前成为美国总统! 主要错误：不可达到 中国籍公民是否有机会成为 美国总统？ ？ 我要在中午十二点以前吃下三个面包! 主要错误：不相关 这件事情很重要吗？ ？ 我要赚一百万!!! 主要错误：没有时间限制 在你30岁时赚足100万？ 还是在你80岁时赚足100万？ ？ 　列出你生活中的5个积极因素（包括人、活动或任何其他能使你积极的东西）。尽可能只用一个词。 1． 2． 3． 4． 5. 调整2 发挥你的成功因子 调整3 简化！简化！ 简单的心态使你能接受和欣赏生活中的简单快乐。 　　把自己从复杂的状态中释放出来！ 　　简单即美丽。 　　聪明的人将复杂的事情简单化， 　　愚蠢的人将简单的事情复杂化。 调整4 隔离！隔离！ 　　下面是5个不同的人处理此类局面的办法： 与人交谈，倾诉问题。 把精力投入到一件与问题不相干的工作。 用笑声来摆脱。 改变自己的环境。 眼不见，心不烦！ 隔离清单 下面的建议会帮助你把自己的态度与那些没有可行解决方法的消极因素隔离开来。阅读整个清单，在你最喜欢的那条建议前的小方框内写上1，在其次喜欢的建议前的小方框内写上2，依次类推，将清单排出先后顺序。 拒绝为他人的问题承担责任。 充分运用你的积极因子。把注意力集中到对你有积极影响的因素上。 不要为超出你控制能力的事情操心。 与上帝分享你的问题。 与好友或专业顾问讨论你的问题。 使用“翻面”技巧；让一切轻松点。 保持忙碌；用干体力活来摆脱问题。 暂时改变你的环境——长距离开车兜风或者度次短假。 做些帮助别人的事。 从事特殊的休闲活动（消遣、体育活动、打牌、跑步、徒步旅行，等等） 其他： 。