NIKEANDADIDAS综述.pptx

NIKE AND ADIDAS 阿迪达斯与耐克是全球知名企业，一个将足球鞋卖到绕了地球一圈，一个将篮球鞋卖到了绕地球一圈。但谁又愿意偏安一偶?在固守自己原有势力范围的前题下，不断的侵蚀对手的传统势力范围，这在商场屡见不鲜。这对宿敌也是如此，商场如战场，王者征伐，刀剑相交，成王败寇，而他们手中互相拼杀的利器，其乃营销也。阿迪达斯与耐克之争，说穿了，也就是营销之争。 NIKE: NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。 公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。 耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。 NIKE 和乔丹的故事 在纵横球场和商场的1 6年里，乔丹 成为了全 世界最成功的职业体育 明星和 商业 体育明星 ，他的第一份 商业广告是和耐克公司在1984年夏天签订的。当时 耐克很不 景气 ，他 们发现 了乔丹 ，并决 定 把赌 注 押在 乔 丹 身上 。 当时 的 乔丹 “ 从未想过跟 耐克签 约 ，”而是想投奔 阿迪达斯 的麾下 ，然而阿迪 达斯似乎又 对乔丹这份感情无动于衷。耐克为笼络 住这个极有潜质的 “ 小 明星”的心 ，开 出了非常优厚的条件 ，承诺将 为乔丹树 立个人品牌 ，并且在每双 乔丹系列运动 鞋的销售 中，给予乔丹提成 。 这种特殊 条款刺激 了乔丹 扬名立万 的欲望 ，也为体育商业开创 了先 河。耐 克 以此 为契 机 ，借 助 “飞 人 鞋 ”的 动 力 ，成为全球最大的体育用 品公 司 ，乔 丹也成 为了拥有个人运动鞋品牌 的第一 人 。许 多人认为 ，耐克和乔丹的结合 ， 是现代 商业和现 代体育最完美的婚姻 1 9 8 4 年 ，21 岁的迈克尔 ·乔丹首轮第 3位被芝加哥公牛队选中，一个NBA历史 中 最辉 煌 的神 话 时代 正在 悄然拉 开 序 幕 。 他们签订了5年250万美金的天价合同。 这在 当时体育商赞助上可不是一个小 数 目，无疑是 当时职业运动历史上最大 的赌博游戏 。为了让品牌 的表现更为 出 色 ，乔丹 的经纪人 法尔克和耐克的代表 煞费苦心为乔丹构思扣篮等动作的广告 片，法尔克又提出乔丹要有以他名字合 名的品牌 ，并提 出了一个双方 都十分满 珊 0 资讯 Il R闻 意 的品牌 名称 “飞人乔丹 ”。 1985g ，合作双方紧密协作 ，推 出 了 “ 乔丹一 代”运动鞋 ，这款鞋在功 能 方 面和 当时 的其 他球 鞋 没 有太 大 的不 同，但它有一个醒目的外表一一以黑红 作为主色 (当时球鞋 大多是 白色 )。无 论训练还是比赛 ，乔 丹都穿着这双鞋 。 因为特立独行的颜色 (和 公牛队的 白色 球 鞋 不一 样 )，联 盟 禁止 乔 丹穿 这 双 鞋 ，同时罚款 ，罚金一直涨到每场5000 美元 ，但是耐克愿意替乔丹 支付罚金 ， 并鼓励 乔丹继续穿 。为此 ，他 们前后支 付 了上 百万 美元的罚款 ，但 耐克 鞋的广 告却 因此受 到了启发 ，广告主 图案就是 一 个大大 的x，上面是一 双三色鞋 ，接 着是 “禁止 ”的字祥 ，人们的好奇 心因 此被激发 出来 ，大 家都蜂拥到商店去购 买这款被禁止在赛 场上出现的飞人乔丹 鞋。另外，耐克还找来年轻的黑人导演 斯派克 ·李来为这款鞋拍 了一个 电视广 告 ：乔 丹成为了从阿拉丁神灯 中飞 出的 神人 ，而让他能够飞翔的理 由就是穿 了 飞人乔丹鞋 。 从 1 9 84 年~1 j 1 98 6 年 ，耐克公司共投入 了5 00万美元宣传 “ 空中飞人乔丹鞋” 。 第一部全国播放 的广告于 1 984年感恩节 前后推 出，广告 的画外音 是 ：“谁说他 不 是在飞” ，在 当时具有极 强的传 播效 果 。1 9 8 6年 ，耐克推 出乔丹 二代 。此 后 耐克每年都推 出一款乔丹鞋。 耐克 与乔丹的合作 ，使得 耐克 有了 突 飞猛进地增长 。1 986年 ，耐克的销售 额突破1 o亿美元 ，1 990年成为世界体育 用品制造业的龙头老 大 ，1 994年销售额 达到4O亿美元。10多年来 ，乔丹系列运 动鞋和运动服 的销售额占耐克公司总销 售额的5％。耐克公司这些年中单从销售 乔丹服 装鞋帽上便赢~I J 26{ L美元 。 NIKE球星营销战略 球星营销成就耐克 签约乔丹成就霸业： 　　为什