调味品销售的流程和方法培训.pptVIP

销售流程 · 销售技巧 蔡雪冰 2010年1月 目录 什么是协作分销模式？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、协作分销模式解析 三、业务拜访步骤及工作内容 四、陌生拜访及如何面对顾客抱怨 五、高效人士的五项管理 二、经理（主管）的职责与发展 六、结束语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协作分销模式解析 制造商 消费者 零售商 零售商 中间商 经 销 商 营销者 品牌拥有者企业（制造商）的营销者将产品销售给经销商后，再通过深度的市场 开发，将经销商的产品分销到中间商、零售商及消费者手中，即为协作分销模式。 协作分销模式的分工： 品牌拥有者企业（制造商）的营销者：深度分销开拓、市场维护（价格、市场次序等）、 销售订单、信息管理（市场信息调查、竞