奶粉营销推广项目方案精要.ppt

关于我们 关于我们 1、专家团队 2、策划团队 3、执行团队 关于我们 专家团队 简要介绍 天宁寺? ： 国内知名国际工程专家，企业管理专家，属于大百科全书类型人物，平易近人，人脉关系极广。 尘封?： 易经大师，企业管理专家，大百科全书型人物，擅长策划。长期以来是云南天之骋企业策划有限公司顾问? 逆火（胡乃松）? ： 山东济南知名律师，近日一篇关于教育孩子的日志爆火，大家可以去看看；擅长教练技术；? 山人? ： 税务专家，也是温文尔雅的商人，希望群员的事业依法、合法的成长 牛智勇（积思渐悟）：原国企高管，人性大师 刘希林（释禅）：成功的民营企业家，热心助人 净化之舞? ： 生命之花译者，从物理学研究灵性和宇宙能量 群顾问： 懂懂、阿骏、心如来?.....优士圈 关于我们 策划团队 总策划: 项目总监： 项目负责： 文案编辑： 初期战略阐述 各种网络营销建设： 1）利用淘宝、E商城、等平台、借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，(如华婴网、红孩子等类型的网站)利用母婴购物平台。 利：1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源; 2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。 弊：平台竞争机制不完善，客户选择范围广，直面一线品牌竞争、实现的销售将远小于传统渠道。 营销策略：根据数据，重视与男士用品相关的合作。如友情链接、合作发放优惠、开发男性关爱母婴方案。 初期战略阐述 2）各大知名论坛推广 传播途径： （天涯、红孩子、sohu、sina等） 传播策略：由于目标消费者与购买决策者是绝对分离的，我们要从两方面迎合双方的产品需求。 1.奶源优势 进口奶粉，优质奶源，丰富的营养 ，先进的工艺，无污染。 2.用孕婴专家的身份引导客户消费。 针对不同竞争，对产品不同特点进行话题设计，对我们的品牌在论坛中形成强利态度。 初期战略阐述 3）QQ营销 传播策略：利用QQ的影响建立专家账号，进行QQ空间营销，QQ群营销。 1.QQ空间营销 利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内，也可将优秀的软文进行转载，分享，扩大影响力。 2.QQ群营销 建立家长QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广泛传播。不断的帖出一些讨论的帖子，让家长孩子广泛参与。我们还推出专家定期会诊的时间，说某某时间段某某专家做客我们的QQ群家长有什么问题可以直接和我们的专家沟通。 * 奶粉项目策划方案 执行团队 网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人： 论坛营销负责人： 视频营销负责人： QQ营销负责人： 软文营销负责人： 微信营销负责人： 1 市场环境研究 2 竞争对手研究 3 消费者研究 4 自身分析与定位 5 营销策略 6 预算 洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示 进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，在高端奶粉市场，这 一数据更是超80%。 近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标准较高的国外品牌。 同时进口奶粉以高端产品为主。 洋品牌 国内品牌 20% 80% 伊利 蒙牛 贝因美 光明 雅士利…… 美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 …… 1 洋大腕引领市场。 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 广告战烽烟群起，竞争激烈 经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。 由于2040-2050年附近中国将进入老龄化高峰期,因此,“二胎” 政策可能在2013至2015年逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在 未来3年内启动的概率大增。 1 需求量大，潜力无限 公关、促销活动营销创意十足 国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时 段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推 广等新兴传播通路。 2 3 网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度 植入受众记忆细胞中。 行业趋势 透视中国市场， 剖析市场现状 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 行业搜索词特征 随着各品牌奶粉质量门事件的 频频发生，网民对奶粉的口碑 评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。 1 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 网民最关注口碑 关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。