如何为融资撰写商业计划书-李松博士精要.ppt

你选谁做种子用户群？ 你如何推销你的产品？ 媒体公关 广告（报纸，杂志，电台，电视，户外，互联网等） 病毒营销 口碑传播 活动营销 产品展销会 你的营销渠道是否对你畅通无阻并且可大规模的扩展？ 你估计顾客购买成本（CAC)和客户终身价值(CLV)分别是多少？ 营销渠道 谁会是你的核心团队成员？ 首席执行官 (Chief Executive Officer) 产品总监(Product Head) 技术总监(Technology Head) 市场总监（或者业务总监）(Marketing Head or BD Head) 销售总监(Sales Head) 他们的背景是什么？ 教育背景 工作经历 项目开始前你需要聘用谁？ 团队 你要如何对你的抄袭者建立进入壁垒？ 特殊的政府政策 技术知识产权 品牌 独特的团队 独家的营销渠道 独家的合作伙伴 进入壁垒 执行计划： 根据用户对你的产品的反馈意见，你计划在未来的12个月内： 推出的产品新版本们会加或减什么功能？以及新版本们计划出台的具体日期。 计划在市场上有什么动作以及计划的具体日期。 财务预测: 在接下来12个月的每个月的在以下方面的预算（和收益）是什么？你的假设是什么？ 产品开发 销售和市场 行政及一般的开支 执行计划及财务预测 在这一轮融资中你需要筹集多少资金并且你预计它能持续多久？ 你打算如何使用这笔资金？ 技术许可 产品开发 产品采购 市场营销 合作锁定 资金的需求及用途 下载一个珍爱实验室研发的手机交友软件“靠近”； 让至少10个深圳大学女生下载并使用这个软件，以此形成你的“焦点小组”； 从你的焦点小组中收集反馈； 基于你收集到的反馈，写一个简短的商业计划PPT，包括软件的未来12个月产品开发和市场策略以及执行的时间表； 方案前五名获奖者将会被邀请到珍爱实验室进行方案展示； 对于那些被采纳的建议中，第一名可获得1万元，第二和第三名将获得5千元奖励； 我将会给所有展示的人在他们开始创业的时候提供免费的咨询并且在项目出现有希望的进展的情况下，协助融资。 到了实际练习的时候了 靠近，最真实的校园交友应用 100%校园真实用户 100%过滤垃圾消息 100%避免表白尴尬 没感觉就向左滑，匿名“不喜欢”她。 有感觉就向右滑，匿名“喜欢”她。 当你喜欢的人也喜欢了你，你们才能建立联系。 免尴尬 防骚扰 当你们相互like，便可开启聊天， 进一步靠近。 过滤垃圾消息， 只和“喜欢”的人聊天。 序 需要完成的工作 工作形式 团队执行人 执行关键点 开始时间 完成时间 执行评估 调整要点 备注 1 “靠近”项目用户调查 1.寝室问卷调查 2.一对多交流用户需求 张宏 问卷内容设计 2013/11/31 2013-12-15 1.获得80份有效问卷；与16位潜在用户面对面沟通 2.对收集数据梳理并输出指导结论 市调后续可考虑嵌入激励方式，如赠送小礼物 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 人生就是一次探险的旅程； 找到一个热情、意义、市场和技能都能覆盖的职业为主； 享受过程和结果； 祝你好运，找到一和成功和快乐的事业！ Thank You! 李松 Ph.D. 珍爱网Z 创办人及CEO 旅程从今天开始 . . . * * TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright ? 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright ? 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright ? 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright ? 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRAD