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关于奇瑞汽车8月促销推广活动计划叶钱方 激情八月，为庆祝八一建军节，纪念伟大的抗战胜利日，表达对人民军队、人民警察、人民子弟兵的崇高敬意，新永达集团实际行动支持安庆争创全国双拥模范城，谨此献礼最可爱的人。一、促销目的：加大库存消化力度，提高汽车实销量，提高安庆新永达汽车集团公众影响力。二、促销车型：奇瑞品牌旗下瑞虎5、瑞虎3指定车型三、促销时间地点：2015年8月1日-----8月15日 奇瑞4S店四、促销对象: 安庆籍或在安庆地区工作生活的现役、退伍、伤残等军人、武警、警察及军人、警察家属，均可参与。五、活动主题：庆祝八一建军节------献礼最可爱的人 ，0利息0月供，瑞虎带回家！六、活动方式：本次活动是以公益形式操作，拜访人武部、武警、消防、公安等机关部门，深入交流，寻求理解、支持和合作。联合奇瑞厂家，申请给予政策、物料、礼品等实际支持力度；联合相关保险公司、汽车金融贷款公司，商谈合作支持。七、活动内容：A套餐：活动期间，按揭购买瑞虎车型，尊享价值三万元大礼包，赠送三口之家5日暑假避暑之旅。（仅限前三名）B套餐： 活动期间，按揭购买瑞虎车型，赠送价值万元大礼包， 1-2年期0利率，半付半贷0利率，3年期低利率。C套餐：活动期间，按揭购买瑞虎车型，尊享价值万元大礼包，为您购买全车保险，为您上牌，让您省时省钱。D套餐：活动期间，购买瑞虎车型，赠送价值万元大礼包，二手车置换最高享20000元补贴，售后服务延长保养一年，解决您的后顾之忧。八、活动广告宣传：以“拥军拥属------支持共建安庆双拥模范城”的公益活动为主题，策划公益事件，联系市级主流媒体通过电视、报纸、网络宣传；县级媒体跟进宣传造势。联合本地有影响力及8县区公众论坛、如安庆论坛，徽网安庆版、桐城网、潜山论坛、枞阳网等新媒体通过微信公众平台、微博等多渠道宣传。综合运用其他电视、广播、新安晚报、安庆报纸、易车网、汽车之家等网站、媒体定期地发布此次活动相关信息。通过集团公司、展厅员工的朋友圈、微信群、微博粉丝圈互转互发，传播宣传造势。九、促销物料支持：1、各品牌4S店制作横幅、X展架 活动单页，具体内容如下：标语一：“献礼最可爱的人----购瑞虎送您万元大礼包！” 标语二：“庆祝八一建军节----瑞虎献礼人民子弟兵！”标语三：“拥军拥属---瑞虎送礼，您敢要吗！？”2、准备100份汽车纪念小礼品（单品价格30元），如汽车品牌钥匙扣、保温水壶、毛巾等在客户试乘试驾后现场赠送客户。十、促销活动执行管理：活动期间，所有人员做到人人有事做，事事有人管，无空白点，无交叉遗漏。表格 1时间工作内容责任人备注7月15日前 组织销售团队深入学习促销知识、了解细则，群策群力，提出建议、意见，完善修改方案。销售经理　7-15至7-30 外拓专员团队认真学习活动要点，制定走访目标计划，达成一致，深入目标部门群体宣传讲解、积极邀请客户进店参观销售主管　7月17至8月15日销售团队及时建立客户档案、核实归类客户信息，分析客户详情，安排试乘试驾。销售主管　7月30日之前 安排销售顾问，销售支持做展厅客户接待、活动内容细节宣贯，打消客户疑问，记录客户问题，做好汇总分析上报，解答疑惑。销售主管　8月1日至8月15 活动期间，展厅人员分工明确，优秀团队提高绩效系数，调动工作激情。销售经理　十一、费用预算项目明细数量预算费用（元）备注物料礼品小礼品100个￥3,000.00　媒体广告电视广播　　　户外条幅6条￥1,000.00　平面　￥2,000.00　网络　　　折价让利旅游费用　3组9名　　5000*9=45000　总计　　　51000　十二、总结一、促销活动需以市场实情出发，做好市场调研，摸清市场情况，因地制宜，因势利导。二、制定促销方案，以客户的角度思考，根据客户群体消费习惯，制定详细的促销方案，让消费者认可、切实感受实惠。三、促销活动对象选择慎重，不可贪大求全；一定深入研究、认真筛选促销群体，有的放矢，精准营销。四、促销车型产品，选择至关重要，在了解消费群体、消费习惯、市场环境后慎重选择。五、促销内容以组合式营销方案为主，联合营销，让客户有更多的选择机会，体会增值服务的带来的乐趣。 六、促销活动改变传统的产品价格导向，迈入产品价值导向，让客户体验产品质量、服务的价值。 七、制定区域市场全年市场推广计划，结合促销活动，以提高汽车品牌知名度、美誉度、巩固老客户的忠诚度为不变原则，品牌是汽车的核心生命力，实践证明，客户的忠诚度越高产品的利润就随之越高。 总之，通过深入的市场调研，制定长期环环相扣系统的促销策略和活动，制定符合消费者需求的促销活动，促销推广必将有的放矢，精彩不断。奇瑞汽车促销推广活动计划 5 / 5