超市布局和陳列讲座.pptVIP

布局和陈列的作用 1、? 传达商品信息，构成商品丰富的购物环境，使顾客容易找到商品。（AC尼尔森调查显示我们的商品品种少） 2、时尚、动感的陈列，带来购物乐趣，提升商品档次。 3、激起顾客购物欲望。（30％的顾客在进店前决定购买哪些商品，70％的顾客到店后才做出选择） 4、布局和陈列是门店提升销售的 有利工具 布局和陈列的原则 一、布局原则： 分类原则 顾客动线设计 货架间通道安排 促销区安排 布局原则 1、分类原则： 根据商品的不同功能、特点形成不同的区域，大类—中类－小类 （有几个小类没有固定陈列位，如厨房小件） 类别之间链接要有关联性，顾客容易找到商品，符合顾客的购物习惯和思维。 按销售贡献确定各区域面积占比，结合商圈消费者购物习惯，竞争对手各品类销售情况 布局原则——分类原则 电吹风、灭蚊灯、蒸气熨斗竟然陈列在一起？两个店犯了同样的错误 布局原则——分类原则 禁忌：按品牌陈列，促销员管理的货架 纯奶、酸奶、甜奶怎么全在一起啊？原来是一个牌子的！ 布局原则——分类原则 特殊情况： 按照品牌陈列——卫生巾、洁肤护肤、化妆品、大电、小电专柜 布局原则 2、顾客动线设计： 主通道宽度不少于3m，至少可供三辆购物车通过，分直线型和马