的管理与市场行为艺术—博弈智慧[八].pptVIP

管理与市场行为艺术 一、边际效应 二、搏弈论 一、经济学中的真金 边际效用理论 1、边际效用理论 效用 ? 效用是指商品满足人的欲望的能力，指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。是消费者对商品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价。 ? 一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者的欲望的能力。 效用这一概念与人的欲望是联系在一起的，它是消费者对商品满足自己的欲望的能力的一种主观心理评价。 ? 2、总效用 ? 总效用是指消费者在一定时间内，从一定数量的商品的消费中，所感受到的满足程度的总和。 1、边际效用理论 2、什么是边际效用 边际效用是指消费者在一定时间内，增加一单位的商品消费，所感受到的满足程度的增加量。 边际效用的概念类似于物理学中的“加速度”，和心理学中的“刺激强度”。 3、边际效用递减规律 边际效用递减规律的内容是：在一定时间内，在其它商品的消费数量不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中，所感受到的满足程度的增加量（即边际效用）是递减的。 边际效用递减规律揭示了人有一种物以稀为贵、喜新厌旧的天性。 边际效用递减规律成立的原因，是由于随着相同消费品的连续增加，从人的生理和心理的角度讲，从每一单位消费品中感受到的满足程度——即对重复刺激的反应程度是递减的。 边际效用递减规律可以解释的现象： 1、珍珠翡翠白玉汤 2、资源缺乏是财富 资源缺乏就是贫穷。 为什么贫穷反而是一笔财富？ 2004福布斯财富人物排行榜 财富排名 姓名 籍贯 2 许荣茂 福建石狮 3 孙广信 山东平度 6 刘永好 四川新津 8 刘永行 四川新津 9 郭广昌 浙江东阳 12 徐 明 辽宁庄河 15 陶新康 上海奉贤 17 杨卓舒 黑龙江肇东 19 张 涌 新疆伊犁 边际效用递减规律可以解释的现象： 成功人士多数来自穷小孩。 资源的匮乏，使得资源对人的刺激强度（边际效用）始终保持在很高的水平上，激发人追求更多资源和财富的决心和欲望。 换句话说：什么东西越少，人对这种东西的欲望越高，这种东西对人的刺激强度越大。 家无五代富 —— 一个家庭的富裕不会超过五代。 君子之泽五世而斩。 前人创业，后人败家。 为什么创业容易，守业难？ 崽卖爷田心不疼。 ? 进一步的推论之一： ? 再穷不能穷教育，再富不能富小孩的正确性。 ? 上一代感叹：现在的小孩真不知道什么是幸福，对什么都无所谓保持较高欲望的方法：让他得到的少些、不容易些。 ? 进一步的推论之二： 代沟存在的合理性 —— 代际之间存在兴趣、欲望的转移。 ? 布登布洛克式动力：代际之间兴趣、欲望的转移，推动了人类社会均衡的、全面的向前发展。 距离产生美 ? 远程爱心的事在我们身上时有发生：为希望工程捐救，但很少回家探视父母；热衷于环保活动，但在朋友需要倾诉的时候告诉他下月才可能有空；而有些关心也只停留在吃饱喝足的层面上，这也是大批青少年呆在网吧里几天几夜不回家的原因之一。 ? 难道我们的爱心真的都给了藏羚羊了吗？ ? 当然不是。 金钱的边际效用问题 一块钱对一个乞丐和对一个百万富翁的刺激强度是不同的。金钱的边际效用递减得很明显。 正面的例子 —— 高薪养廉。 反面的例子 —— 贪官御任，百姓挽留。红塔集团—— 储时健。 ? 怎么解释贪得无厌？不能说明金钱的边际效用递增，只能说明金钱的边际效用递减得很缓慢，非得到一个巨大的数量上，才能递减到很低的水平。 ? 如果一块钱对穷人比对富人更有用，那么，为了提高整个社会的福利水平，应该把钱从富人那里，转移到穷人那里。 ? 现代各个国家用以法律形式固定下来的