第五章节房地产市场定位.pptVIP

 第五章 房地产市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 定位的必要性 为什么要定位？ 产品过剩 竞争激烈的市场 信息爆炸的社会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 定位的必要性 什么是定位？ 定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。……要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 房地产市场细分 一、市场细分内涵及作用 注意：市场细分不是对产品进行分类，而是对顾客的需要和欲望进行分类，以使企业在竞争中“避其锋芒、攻其不备” ●有利于发现市场机会 ●有利于实施营销组合 ●有利于组织生产（或服务） ●有利于提高效率和效益 ●有利于促进销售 ●有利于提高声誉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 房地产市场细分 二、市场细分依据 ●地理环境因素 ●人口因素 ●心理因素 ●行为因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 房地产市场细分 市场细分各种变量及典型分类表： 变量 地理环境 人口因素 地区 城市规模 气候 年龄 性别 家庭规模 家庭生命周期 家庭月收入 典型分类 华南、华北、华东 500万人口以上城市、100-500万人口城市 亚热带、温带 20-35岁、35-60岁、60岁以上 男、女 1~2人、3~4人、5~7人、8人以上 青年，单身；青年，已婚，无子女；青年已婚，有子女 4001-7000、7001-10000、≧10001 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 房地产市场细分 市场细分各种变量及典型分类表（续表） 变量 人口因素 心理因素 行为因素 职业 教育背景 种族 社会阶层 生活方式 个性 时机 利益追求 准备阶段 对产品态度 典型分类 专业技术人员、政府官员、家庭主妇、失业者 中学、大学（大专）、硕士 汉、回、其他少数民族 下层、中层、上层 变化型、参与型、自由型、稳定型 冲动型、交际型、自负型 一般时机、特殊时机 便利、经济、心理满足 不了解、了解、熟知、感兴趣 热情、肯定、不关心、否定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 房地产市场细分 三、市场细分程序 ●审查房地产产品需求的异质性 ●认定整体市场的地域范围，界定市场容量 ●分析购房者购买的偏好（特征、价格-质量偏好、功能偏好、购买习惯） ●确认细分市场（细分市场个数、各细分市场主要特征、命名） Evaluation only. Created with Aspose.Slides