的案例剖析——印象西湖2010.pptVIP

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2017-03-30 发布于四川
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的案例剖析——印象西湖2010

2009年8月策划部销售情况分析一、推广节奏（楼盘大事记）时间 2009年5月10日 2009年5月23日 2009年5月26日 2009年6月13日 2009年7月4日事件认筹启动加推开盘促销样板房开放品质之旅事件简述首期蓝郡风情甜品节派对——认筹启动20000万抵30000 开盘（13#和1#楼西单元），88-93㎡，拟售5450元/㎡；开盘期间（持续到5月25日）可享受万元优惠，购房赠送42寸液晶电视；一次性付款96折；按认筹次序进行选房，开盘当天销售约100套端午、六一期间购房送品牌电视实景样板房完美绽放；宋都集团25周年，业主抽奖，联谊宋都25周年“品牌之旅活动” ；西湖蓝郡、西湖花苑业主御驾杭州，聆赏西子湖畔天籁之境；凡6月25日-28日购房客户均有可能参加此次活动 1、从拿地到开工只有6个月；从开工到开盘只用了11个月，实力开发商的专业表现； 2、销售节奏紧凑，一气呵成；工程进度与销售的紧密结合； 3、营销推广高调但手法普通可有效，楼盘的先天属性决定了楼盘销售难易程度； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年8月策划部销售情况分析二、销售结果组团首推加推合计楼号 1#（全是87㎡小复式） 5#(92,88,89㎡) 3#（142和143㎡） 13#（92，89㎡）总套数 181 219 114 187 701 已售 156 204 60 129 549 剩余 24 15 54 55 148 已售面积 13599.88 18323.56 8373.68 11646.8 51942 已售均价 5104 4957 5144 5251 5110 剩余房源剩余30F居多，28F极少只剩余顶层东单元首推仅剩余1套，西单加推仅售2套中间单元和20F以上 2.65亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年8月策划部价格策略一、销售成交价格区间二、认筹、解筹方式三、促销政策四、活动营销低开高走首推开盘价格4920元/㎡加推价格5000-5100元/㎡首期推售及加推均采用认筹的方式；认筹顺序号为开盘选房顺序号；一次付款96折，规定期间成交赠送42寸液晶电视体验营销+品牌营销，样板房开放，游西湖参观开发商外地项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年8月策划部总结 1、地段、地段、还是地段地段是其项目价值的主要构成部分；与周边楼盘价格相同 2、产品创新规划、景观和户型的差异化成为其成功与周边楼盘区别符号比周边楼盘价格略高市场不明朗新推楼盘比周边楼盘价格略低与周边楼盘价格相同竞争激烈 3、营销推广与产品表现平面表现及营销推广中规中距；在推广过程中以产品体验及开发商品牌为重点，但并非此楼盘的的差异化卖点。与周边普通楼盘价格相同，较万科、绿城还有一定差距； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2009年8月策划部案例分析 —— 印象西湖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年8月策划部目录 1、合肥市住宅市场阶段情况概述 2、项目基本概况 3、项目优劣势分析 4、项目定位分析 5、项目销售情况分析 6、价格策略 7、未来推售 8、总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy