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E 200 L CGI优雅型产品独特卖点(USP)介绍 销售市场部产品管理 2011.3.15 前言 E 200 L是梅赛德斯-奔驰不断地为追求完美的成功商务精英们奉献的“最佳豪华行政 座驾”。 E 200 L的上市进一步丰富E级车的产品线，增加了E级车的竞争力，必将引领豪华行 政级座驾新风潮。 为了更好的促进E 200 L的销售，我们特此开发了这套产品亮点话术手册，将E 200 L 的产品亮点、特性、利益、介绍话术呈现给各位销售顾问，希望大家通过学习掌握 E 200 L的产品亮点及销售话术，在销售过程中更好的向顾客展示E 200 L的产品优势， 预祝大家销售成功！ 2 E 200 L三大核心销售卖点 一、尊雅豪华新享受 二、舒适驾控新体验 三、整合安全新标准 USP1：大气尊雅新外观 USP7：CGI 顶尖高效发动机 USP16：带牵引力控制的车身 USP8：智能双模式手自一体变 USP2：尊荣宽适大空间 稳定系统 速箱 USP3：豪华舒适座舱 USP17：智能照明系统 USP9：智能制动能量回收系统 USP4：COMMAND APS 多媒 USP10：定速巡航控制及电子 USP18：预防性安全系统 体交互娱乐系统 可变限速功能(SPEEDTRONIC) （PRE-SAFE?） USP5：多疤豪华胡桃木内饰 USP11：卓越后轮驱动 USP19：注意力警示辅助系统 USP6：人性化体贴实用配置 USP12：自适应悬挂系统 （ATTENTIONASSIST ） USP13：直接转向系统(DIRECT USP20：自适应制动系统 CONTROL) USP21：全方位安全防撞保护 USP14：驻车定位系统(PTS) 系统 USP15：宽适低阻力轮胎 USP22：智能电子防盗系统 3 卖点一、尊雅豪华新享受 4 USP1 大气尊雅新外观 卖点特性：E 200 L车身加长了140毫米，整车长度超过5米，达到了豪华轿 加长 车的车长新标准。 大气外观 销售话术：整车看起来更显豪华大气，与奔驰品牌的豪华尊贵相得益彰第 一眼就给人留下深刻的印象。 卖点特性：E 200 L的轴距加长了140毫米，整体的视觉重心后移给人以沉 完美的 稳可靠的感觉。