20126-成都纯商业项目定位报告.ppt

* 前期推广策略5：定点看板 ※ 在项目工地所在地围墙、工地对面及目标客户集中区域推出看板广告，此种形式具有时间上的持续性告知特征。 * 项目招商与销售 第九部分 2012.8—2012.12 项目招商及销售阶段控制 项目招商、销售结点 招商准备期 招商启动、认购开始 开盘销售/强势招商 租售收尾，开业筹备 2013.2—2013.3 2013.4—2013.6 2014. 3—2014.5 3月前完成30%的招商 6月18日前完成60%的招商，30%的销售 开业前完成80%的招商，90%的销售 强势销售 2013.7—2014.2 2月底之前完成80%的销售 项目结点由于缺乏明确的开发进度计划依据，未来将结合工程进度做具体调整。 …… Lists 1 招商准备期工作内容 招商宣传物料准备 楼书、招商手册、电视广告片等宣传资料。 手提袋制作、招商海报、礼品准备。 现场包装 完善各类法律文件。 售楼处包装。 招商销售团队组建及培训等现场准备工作。 产品发布会活动准备。 第三方资源整合（重中之重） 成都市政府、龙泉区政府、成都经济技术科技工业园等主管部门，获得政府、协会支持。 主流媒体（四川日报、成都商报）、居周刊、交易网站（阿里巴巴）等资源立 体全方位整合利用。 …… Lists 2 招商启动、认购开始阶段工作内容 内部认购开始 收内部认购定金 登记认购客户类型、资质、经营产品、意向区域等详细资料。 每个号码对应一个铺位，号码不可转让，利用更名收取高额费用限制炒铺行为。 每一阶段认购所享受的优惠不同，越早认购优惠越多。 招商启动 与政府、行业协会形成战略联盟，在本区域内迅速启动招商。 首攻高塍本地企业和商户及周边环保重镇，联合当地政府和行业协会，成片击破。 开盘销售、强势招商期工作内容 …… Lists 3 开盘销售 价格制定 开盘活动准备 展开立体宣传攻势，特别是在开盘前二个月全面铺开，主攻高塍本地及周边乡镇市场。 强势招商 参加长三角地区环保行业知名展会，进行招商。 整合长三角地区环保产业协会（浙江地区），借助他们的力量开展拜访式招商。 …… Lists 4 强势销售期工作内容 强势销售 通过前期的客户积累，把握客源，启动外围市场（上海，温州、台州、义乌），强势销售。 展开立体宣传攻势，特别是在开盘前二个月全面铺开，主攻高塍本地及周边乡镇市场。 全方位推广、立体化推广，强势销售。 招商重大业绩释放，刺激投资热情。 …… Lists 5 租售收尾、开业筹备期工作内容 租售收尾 利用老客户资源，消化尾盘 办理手续、签合同等后续服务 开业筹备 落实工商(便利条件)、税务(定税)、金融、物流(仓库、物流公司)等实质性的问题商户入伙、装修、开业各类促销活动的规划及准备 项目招商及销售阶段控制 二）项目招商、销售工作优先原则 原则一：入驻经营户优先购买原则，同等条件下，投资客为经营户让路。 原则二：购买优先原则，同等条件下，租客为买家让路。 原则三：投资客购买，我司须保留二年以上经营权，确保能控制业态规划 和经营管理。 项目招商及销售阶段控制 三）项目招商、销售阶段核心活动 活 动 期 时 间 活 动 内 容 招商启动、认购开始期 （ 2012.8—2012.12 ） 2012.8.8 项目产品新闻发布会暨全面招商启动仪式 2012.9.18 客户新春联谊会（@@@大厦之夜） 2012.9.28 内部认购开始 开盘销售、强势招商 （ 2013.1—2013.3） 2013.1.18 项目开盘销售仪式 2013.3.18 项目招商成果发布会暨品牌商家集体签约进驻仪式 强势销售 (2013.4—2013.11) 2013.4.8 “加油，龙泉”（“共创龙泉，夏日激情”之夜) 2013.5.10 @@@迎中秋客户答谢会 租售收尾、开业筹备 （2013.12—2014.2） 2013.12.18 商户装修（开业准备）恳谈会 2014.2.18 项目入驻庆典仪式 @@@大厦前期需整合资源 需整合的资源及支持事项 整合要点 请予以落实的时间 获得成都市、龙泉区政府和主管部门的支持 给予未来市场经营商户在税收减免（最低不低于宜兴目前其他新建专业市场的优惠标准）和工商管理（工商管理费减免、营业执照等申请开辟绿色通道等）及外地商户市民待遇（居住、子女教育、医疗卫生等）上的关照； 公交线路、客运专线开通、公交站名更换、交通指示标志 主要政府领导亲临现场视察 正式认购前取得相关支持 需整合的资源及支持事项 整合要点 请予以落实的时间 获得国家及地方环保行业协会的支持 协会名称 国家级：中国× × ×协会 地方级：成都市× × ×协会、龙泉区×